下沉市场数字营销图谱数据-下沉市场的发展趋势

简略信息一览：

• 1、押注下沉市场,创新机票盲盒,同程艺龙等到了第二增长曲线
• 2、什么是数字化营销
• 3、茶饮精准运营,要看懂哪些数据?
• 4、互联网的下沉市场是什么意思?
• 5、苏宁易购零售云将扩展至8000家,超2亿用户见证县镇市场崛起

押注下沉市场,创新机票盲盒,同程艺龙等到了第二增长曲线

创新能力是同程艺龙业务发展的重要支撑。2021年3月底，同程艺龙推出的“机票盲盒”活动吸引了数千万参与者，大幅提升了公司品牌知名度和用户活跃度。数据显示，2021年第一季度，同程艺龙国内机票销量较2019年同期增长达到20%，汽车票销量较2019年同期增长近150%。

继清明机票盲盒活动后，携程、飞猪等OTA平台上线了“五一”机票盲盒，发力国内旅市场。据2021“五一”假期出游统计报告显示，携程“五一”假期总订单量同比增长约270%，对比2019年同期增幅超过30%；飞猪门票预订同比大涨超420%，酒店预订同比涨超200%。

这些空余座位的边际成本在100元上下，成本很低；另一方面，当前年轻旅客消费观念新潮，选择障碍及“赌徒心理”的消费特色，使得他们更愿意尝试“未知旅行”。机票盲盒很好地结合了消费心理和成本机制，不仅是一个“蹭热点”的产品，也是一个有商业前景的创新。

无独有偶，扎根于下沉市场的同程艺龙再次迎来良好业绩，恢复至疫情前2019年同期的91%。过去一年，似乎没有什么能阻挡同程艺龙悄悄挣钱。据悉，今年清明假期，同程艺龙平台汽车票票量增长超600%，Q1期间57%的微信平台新付费用户来自中国三线及以下城市。一盒“拆出来不满意可全额退款”的机票盲盒，便俘获了小镇青年们的心。

纵观同程艺龙、美团、途牛交出的三季度财报，可以看出深耕本地的OTA普遍享受到了中国市场有效控制疫情的红利，纷纷给出了优于二季度的业绩；但主营业务为出境跟团游的途牛受疫情影响，财务业绩依然在承压中。

什么是数字化营销

数字营销就是以互联网，移动互联网，各种通讯设备，移动应用，APP，android应用，ios应用为平台来做的数字交式媒体来实现的一种新型的营销模式。而且数字营销也是最有效和和最省钱的营销模式之一。对于企业的新市场的开拓和新消费者的挖掘都是有着很好的作用的。

所谓数字化营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字化营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

数字营销 （Digital Marketing） 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。

茶饮精准运营,要看懂哪些数据?

茶叶电子商务运营与管理三要素是流量、转化率、客单价。

转化与留存用户转化率（转化漏斗），如注册、购买、订阅等，是评估产品吸引力和用户体验的重要指标，反映产品是否满足用户需求。留存率（用户生命周期），如次日、7日、30日留存，揭示产品黏性，是衡量产品价值的核心数据。

线上导购与赋能：利用趋势云系统，线上导购能够连接客户，实现线上经营，并为线下导购提供支持。通过分析客户线上订单数据，形成客户画像，并将这些信息传递给线下导购，以便提供更加个性化的商品推荐，提升销售业绩。 精准成交：私域运营的最终目标是实现成交。

那就需要通过一些维度来定义产品、运营数据。对于产品和数据分析一般思路可以归集为：了解产品现状的数据、了解发展趋势的数据呈现、发现问题的数据记录、认清用户对产品的使用情况的数据、营销和推广数据。数据分析的维度科划分为：产品现状、了解趋势、发现问题、认清用户、营销与推广。

商圈评估；创业者要针对产品特征、产品价格、目标客圈、企业文化，找到一个合适的圈子，确保这个圈子里的客户是精准客户。

互联网的下沉市场是什么意思?

区别如下：下沉市场的意思就是“受众的更广和更深入”，用人话来说，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。

所谓的下沉市场，根据通俗可理解的意思就是指三线以下城市、县镇与广大的农村地区的市场。2，国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他绝大多数地域均可理解为下沉市场范畴。按面积计算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起来规模也将近10亿人口。

“下沉”在具体语境中一般指“下沉市场”，即三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。

这个词来自互联网，市场下沉的意思就是“受众的更广和更深入”，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。这意味着你的受众群体更广了。

苏宁易购零售云将扩展至8000家,超2亿用户见证县镇市场崛起

1、仅仅用了三年多时间，就即将在全国开到8000家门店，覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，在全国县镇市场累计服务用户数量超过2亿，苏宁易购零售云这一系列的数字放在一起来看，相当震撼。都说下沉市场难做，但苏宁易购零售云却全面开启了县镇市场扩张之路，并一路高歌猛进，势头不减。

2、就在上半年，苏宁零售云以县镇市场为发力点迅速扩张，按照目前的***，苏宁零售云将在今年底达到8000家门店的规模。在接下来的2021年，苏宁门店规模将达到12000家。

3、月8日，苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东宣布，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富***，2020年实现布局12000家零售云门店。“苏宁从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。

4、根据媒体报道，截止2018年11月9日，苏宁已在全国布局4000多家苏宁易购县镇店，加上4000多家苏宁小店， 1600多家苏宁易购云店，400多家苏宁易购大润发店，还有苏宁极物、苏宁影城、苏宁 汽车 超市等业态，苏宁在全国的门店数量突破一万家，而苏宁小店是其中的重要组成部分。

5、苏宁原有的线下基因在电商时代里成为了独有的优势，其一就是在中国县镇市场上进化出了想象空间十足的“苏宁零售云”。 （全国第6000家苏宁零售云店） 随着三年第6000家苏宁零售云门店开张，苏宁零售云作为苏宁智慧零售基础设施的战略设想已浮出水面。

关于下沉市场数字营销图谱数据，以及下沉市场的发展趋势的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。