营销理论渠道探讨-营销渠道用什么理论分析

文章阐述了关于营销理论渠道探讨，以及营销渠道用什么理论分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、营销理论分析方法有哪些
• 2、如何选择营销渠道?
• 3、市场营销的理论方法详解
• 4、现代营销理论认为营销的4P理论是指“产品、价格、渠道、促销”,你是...
• 5、(100分+)营销渠道策略具体内容

营销理论分析方法有哪些

市场定位（Market Positioning） 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 SWOT 用场景：企业战略制定竞争对手分析；理论来源：海因茨韦里克。

STP分析：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

主要有：（1）传统研究法，又包括产品研究法、机构研究法和职能研究法。（2）历史研究法，即从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。（3）管理研究法，即从管理决策角度研究市场营销问题，是二战后西方营销学者和企业界***用较多的一种研究方法。

营销管理的主要程序一般包括：1，分析营销机会；2，设计营销策略；3， ***营销方案；4， 管理营销努力。市场机会的识别与把握：1，现在的市场适合***用填补法；2， 前兆型市场机会适合***用追随法；3，突发性市场机会适合***用捕捉法；4，诱发型市场机会适合***用诱导法。

如何选择营销渠道?

1、具体如何操作，还要看资金条件。传统的地面市场传统的地面市场主要包括：专卖店，市场，还有一些促销场所。网络渠道网络渠道分为在别人的平台发布自己的产品信息，比如阿里巴巴、淘宝、28家居网等，以及自建网络渠道。资金条件具体如何操作，还要看资金条件。

2、直销：企业通过自己的销售团队直接向终端客户销售产品或服务。直销可以通过传统渠道如门店或电子商务平台实现。经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，由经销商负责向终端客户销售。经销商渠道可以通过分销商、代理商或特许经营等多种形式实现。

3、选择营销渠道要考虑的产品因素包括：（1）价格。价格越高，越宜于选择短渠道模式，因为多一次中间转手，就要加上一定的中间商利润，会影响销路，一些价格较高的产品，最好是经营者用推销员直销。（2）产品耐久性。

4、影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

5、销售渠道的类型选择（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。

6、在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

市场营销的理论方法详解

黑客增长的试验力量拥抱AARRR模型，以实验驱动增长，不断优化客户旅程，最大化价值转化。快速迭代和优化，让增长策略如虎添翼。 量化指标的导航罗盘 市场营销的每一个步骤，都需要数据报表的引导，作为CMO和团队的导航系统，确保目标明确，过程可追踪，结果可评估。

市场营销理论都有哪些如下：4P：该营销理论是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出来的。分别是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。

市场营销 4P理论内容：1，产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。2，价格 （Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

现代营销理论认为营销的4P理论是指“产品、价格、渠道、促销”,你是...

市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，产品（product），价格（price），地点（place）和促销（promotion），由于这四个名词的英文字头都是“p”，所以市场营销组合又称为4p组合。

市场营销组合4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 （Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

主要是指基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。渠道（place）主要是指分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制， 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织， 实施的各种活动， 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为\4Ps\ 4P营销理论（TheMarketingTheoryof4Ps）；4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等，通过对目标市场、销售渠道、销售价格和促销方式及其组合的研究来 明确营销策略。20世纪60年代，市场营销教授麦卡锡提出著名的4P组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

(100分+)营销渠道策略具体内容

1、渠道策略 网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提***品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。（1）订货系统。

2、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

3、营销渠道策略有以下几个：直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

关于营销理论渠道探讨，以及营销渠道用什么理论分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。