集中性市场营销策略案例-集中性市场营销策略案例研究

接下来为大家讲解集中性市场营销策略案例，以及集中性市场营销策略案例研究涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、简述可供企业选择的五种目标市场模式
• 2、简述如何选择目标市场?
• 3、产品差异化案例分析
• 4、目标市场营销的三种基本模式各是什么?

简述可供企业选择的五种目标市场模式

1、市场集中化 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。***用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当***用的策略。

2、目标市场选择的五种模式包括： 市场集中化：企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，专注于这些市场的特定需求。这种策略适用于多数中小型企业，它能帮助企业深入了解目标市场，提高在这些市场中的竞争优势。 产品专门化：企业专注于生产一种产品，并将其销售给所有顾客群体。

3、企业的目标市场模式选择包括以下五种：（1）市场集中化，这种模式下企业专注于单一产品，面向一个特定的顾客群体进行营销活动。（2）选择性专业化，企业挑选几个细分市场作为目标，为这些市场提供不同的产品，确保这些市场具有吸引力和盈利潜力，并且与企业目标相符、资源可支持。

4、目标市场选择策略有5种： 市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。这种策略使企业深刻了解该细分市场的需求特点，***用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

5、关于企业选择的目标市场五种模式，正确的说法是（）。

简述如何选择目标市场?

1、【答案】：目标市场选择是指企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。

2、考虑企业资源：企业在选择目标市场时，应充分考虑自身的资源状况，包括资金、技术、人才、管理等，以确保资源的合理配置和有效利用。 分析商品特点：不同商品有不同的市场需求和特点，企业在选择目标市场时，应根据商品的特性来决定最适合的市场。

3、一。市场因素 1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯 二。产品因素 1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期 三。生产企业本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。

4、市场应该怎么样的选择自己的目标市场 目标市场是企业根据自己的产品制定的销售策略，市场本身是多元化的载体，它本身包含着目标市场。

5、目标市场覆盖模式的选择策略 在具体选择哪种模式服务于哪一细分市场时，还需要考虑企业自身的发展阶段和拥有资源特点。资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、标准化程度很高的产品、品质要求很高或品牌信誉很强的产品等，可以考虑实施无差异市场营销策略，即完全市场覆盖。

6、目标市场选择策略有5种：市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，***用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

产品差异化案例分析

产品价格定位差异化：产品差异化 通俗讲是高中低档定位不同，例如打火机，一次性打火机和ZIPPO就档次不同，消费群体因此而不同。技术差异化：有些坚持双圈加热路线，达到提升加热均匀程度，其他品牌都是单圈加热的。

竞争层面包括价格、质量、功能、服务和技术，甚至品牌。中小医药企业通常在品牌建设上存在不足，需要通过服务差异化来提升。以Z药业为例，其聚焦治疗结石的产品T，通过学术推广策略，成功提升了市场地位。资源有限的企业需深入分析竞争环境，找准服务或产品差异化点。

产品价格定位差异化：产品差异化通常意味着高中低档的定位不同。例如，一次性打火机与ZIPPO打火机在档次上有明显区别，这直接影响了它们各自的目标消费群体。 技术差异化：某些品牌坚持双圈加热技术，以提升加热的均匀性，而其他品牌则***用单圈加热技术。

目标市场营销的三种基本模式各是什么?

1、企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。无差异性营销 无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期***用。

2、企业目标市场战略包括：（1）无差异战略。即不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适；（2）差异性营销战略。

3、无差异市场营销策略：这种策略将整个市场视为一个目标市场，并制定统一的营销策略。这种方法有利于实现产品的标准化和大规模生产，从而降低研发、生产、储存、运输和促销等成本，以低成本获得市场竞争力优势。

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