保险营销渠道研究-保险营销渠道研究现状

今天给大家分享保险营销渠道研究，其中也会对保险营销渠道研究现状的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、保险营销渠道的保险营销渠道的选择
• 2、保险公司与商业银行合作渠道分析

保险营销渠道的保险营销渠道的选择

1、．商品因素。保险公司生产和销售什么样的保险商品，将直接影响保险公司对营销渠道的选择。商品因素主要包括保险险种、保险商品的服务对象、保险费率等。2．市场情况。市场情况主要应考虑的是保险消费者的服务需求。保险营销渠道的设计者应当充分了解消费者所要求的服务水准以选择最有效率的营销渠道。

2、保险公司代理：目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。电投***：电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。银行代理：银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。

3、细分市场，根据不同需求设计产品保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。加强保险公司与银行的合作，促进产品创新首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。

保险公司与商业银行合作渠道分析

推进我国保险业自身发展完善，银保合作可加深加强保险公司与客户群体的稳定，大大降低潜在客户的信息定位搜寻成本于交易的成本，并可以方便的为客户提供更多的服务自主选择，充分满足客户的多样化，私人需求，实现人性化的发展。

银行保险代理是指银行和保险公司开展的一种业务合作方式，即保险公司依托银行的渠道优势，以及银行的客户群，由银行代为销售保险公司产品，银行从中提取手续费的一种合作形式。代理保险业务属于商业银行的表外业务。表外业务是指商业银行从事的，按照会计准则不列入资产负债表内的业务。

然后挂单给车行渠道的业务员）列举这么三个你应该懂了吧，你去的是银保渠道，银保渠道就是保险公司和银行合作，让银行的人帮忙保险公司卖保险，然后挂单给你，这个就是保险公司的银保销售渠道。

商业银行包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。建议对四大国有商行感兴趣的同学可以把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向。

银行代理保险是保险公司和商业银行***取相互协作的战略。充分利用和协同双方的优势资源。通过银行的销售渠道代理销售保险公司的产品。以一体化的经营方式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融业务。

银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。

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