渠道营销绩效-营销渠道绩效评价三大原则

文章阐述了关于渠道营销绩效，以及营销渠道绩效评价三大原则的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、对渠道系统进行绩效评估的内容是什么
• 2、谁能告诉我商品流通企业销售人员的绩效考核方案
• 3、绩效评估的优化渠道和手段有哪些

对渠道系统进行绩效评估的内容是什么

1、体系指标 为了能够综合、全面的对供应商的绩效情况做出准确客观的评估，应该建立系统全面的供应商绩效评估体系，在这一体系中要综合考虑各种体系指标。

2、如果想对一个企业的绩效管理体系做出有效性的评价，必须从以下八个纬度进行：战略目标；角色分工；管理流程；工具表格；绩效沟通；绩效反馈；结果运用；诊断提高。评价纬度一；战略目标如果没有战略目标作为基础，绩效管理体系就没有了依托，就无法发挥它的综合效用。

3、经济性标准 经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。

4、绩效考核体系是一套评估系统。这套系统是由既独立又相互关联并能较完整表达评价要求的考核指标组成的评价系统。下面为您精心整理了绩效考核的主要内容是什么，希望对您有所帮助。

5、【答案】：是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观地考核和评价的活动过程。

6、绩效评价。纳入绩效管理体系的考核则可在融洽和谐的气氛中进行。考核面谈的目的是鼓励员工自我评价，运用数据、事实来证明。经理同样也可用数据、事实来证明自己的观点。绩效诊断与辅导。绩效诊断应当先找出组织或系统因素，再考虑个体因素。

谁能告诉我商品流通企业销售人员的绩效考核方案

一个明白无误的道理是，如果企业没有清晰的市场战略和政策，是很难有所谓的销售人员绩效考核的公正性的，因为市场战略直接决定了销售人员在企业市场开发中的作用和职能定位。

我也去答题访问个人页 关注 展开全部 销售部绩效考核方案 （一） 考核时间： 每年10月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

那么下面是我整理的市场部绩效考核方案相关内容，欢迎参阅。 市场部绩效考核方案篇一 工作任务考核书的考核要求。 工作任务与目标 按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售***。各销售人员根据本地区***分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容***，包括常规性工作与非常规性工作。

绩效考核既是一种正式的员工评价制度，也是对企业业务***的有效性及执行的质量进行评价，因而建立科学的绩效考核体系既是企业发展的现实需要，也是科学评价员工在企业真实表现的重要手段。本文是我为大家整理的业务绩效考核的方案，仅供参考。

在工作的时候，对于一个公司而言，绩效考核是非常重要的一件事，所以我们方案也要写好。下面是由我为大家整理的“业务人员绩效考核方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 业务人员绩效考核方案（一） 考核时间 每年X月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

员工培训、职位晋升等提供依据，有利于促进员工的成长，人力资源部可通过绩效考核了解人员使用情况、人事配合程度，使零售行业真正实现“知人善任”，共同促进共同发展。在这个过程中，零售行业需要明确的应用标准，比如明确要求晋升到某具体职位时的业绩要求和考核结果要求，进一步指导公司的用人。

绩效评估的优化渠道和手段有哪些

1、要实现绩效运行的信息化。公司的绩效管理系统涉及到的数据、信息是非常庞大的，如果不实现信息化，确实会给日常的绩效管理工作带来很多的不便，甚至于有些绩效信息的***集不通过信息化是难于实现的。

2、建立供应商可量化的评估指标。例如： 价格（平均价格比率、价格变动率） 交货的可靠性（交货准时率、交货延迟率） 商品的质量（质量合格率、批退率） 服务水平（投诉率） 信用度 配合度 确定考核的部门人员和指标的权重。

3、提高评估的客观性和公正性，减少主观因素的影响，确保绩效评估的准确性和可信度。优化工作流程：通过优化工作流程，减少冗余环节，提高工作效率和质量，优化资源配置和利用效率，以提高绩效表现和成果。促进团队合作：通过促进团队合作，提高团队协作能力和效率，优化工作分配和协调，以提高绩效表现和成果。

4、员工的主动参与 各种指标的制定都离不开各层次员工的积极参与.否则制定合理的考核指标只能是一句空话。结果和绩效相结合的评价指标 结果的达成是与很多因素相关的。为了更全面地进行考核。一般都***用过程与结果相结合的考核方式.既要看最后的结果.也要看其努力的程度。

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