营销渠道的系统构成图-营销渠道基本结构

本篇文章给大家分享营销渠道的系统构成图，以及营销渠道基本结构对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、渠道有哪几种基本类型?
• 2、有谁能提供可口可乐公司的组织结构图?
• 3、销售渠道有哪些类型?

渠道有哪几种基本类型?

传统营销渠道包括批发商、代理商、零售商，而新型分销渠道包括连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织和网上直销。

以下是渠道的基本类型：长度结构 长度结构，也称为层级结构，根据渠道中包含的中间商购销环节即渠道层级的数量来定义。根据层级数量的多少，营销渠道可以分为零级、一级、二级和***渠道等。零级渠道，即直接渠道，没有中间商参与，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者-用户（I型）、生产者-零售商-用户（II型）、生产者-批发商-零售商-用户（III型）和生产者-代理商-批发商-零售商-用户（Ⅳ型）。销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。

直接渠道（direct channel） ：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都***用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

销售渠道的类型有四种基本形式：直接从生产者到用户（I型）、生产者到零售商再到用户（II型）、生产者到批发商再到零售商再到用户（III型）以及生产者到代理商再到批发商再到零售商再到用户（IV型）。销售渠道的结构可以分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

有谁能提供可口可乐公司的组织结构图?

可口可乐101系统是指可口可乐装瓶厂在某地区（通常以镇为单位）找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，赚取一定数量的配送费。可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广，双方各司其职共同发展。

·可口可乐公司与上海复旦大学联合成立了企业管理课程，借助大学的教授及设备，培训各厂的高级管理人才。 ·除希望工程外，可口可乐于19***年进一步为贫困大学生提供援助，为他们解决缴付学费的困难。受惠的大学生则会到希望小学传授知识及技能。

正式组织。是指企业内所有成员互相沟通，为既定的共同目标***取行动，并依法或依有关规章制度组建的机构。每一个正式组织都包含以下内容：（1）有一个职能系统。（2）有一个有效的激励系统。

区域型结构。可口可乐公司组织结构图企业组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。而可口可乐公司组织结构图，是属于区域性结构类型的，也是当下最常见的一种结构类型。

雀巢冰爽茶（Nestea）：雀巢冰爽茶是一种茶饮料，提供多种口味，如柠檬、草莓和桃子等。它以其清凉的口感和丰富的口味选择而受到消费者的喜爱。除了以上品牌，可口可乐公司还拥有其他一些品牌，如Gatorade、Del Valle、Tropicana、Fuze Tea等。

销售渠道有哪些类型?

1、销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者-用户（I型）、生产者-零售商-用户（II型）、生产者-批发商-零售商-用户（III型）和生产者-代理商-批发商-零售商-用户（Ⅳ型）。销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。

2、销售渠道主要包括以下五类： 直观渠道：这包括消费者直接接触的销售点，如超市、餐馆等。这类渠道的优势在于流量大，但相应的，所需支付的费用也较高。 传播渠道：涉及声音和信息的传播，如推销、导购等。这类渠道虽然传播效率相对较低，但信任度较高。

3、直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

4、直销，通常意义上的销售大部分都***用直销，意思是直接和终端客户对接；代理商销售：这个时候的销售就是代理商管理；定点销售：已经定义好你的客户群了，你只是负责跟进和维护；行业销售：也是直销的一种，就是按照行业划分，针对不同行业的开发销售。

5、直接渠道（Direct Channel）：也称为零级渠道，指的是生产者不通过中间商，直接将产品销售给消费者的渠道方式。这种类型的渠道是产品分销的主要形式之一。直接渠道通常适用于大型设备、技术复杂或需要特殊服务的产品，例如飞机的销售就很少涉及中间商。

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