营销渠道决策因素-营销渠道的决策

接下来为大家讲解营销渠道决策因素，以及营销渠道的决策涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些
• 2、营销渠道有哪些因素决定?
• 3、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 4、企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素

影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些

产品、环境、投资、市场、控制 影响国际市场营销渠道决策的因素包括产品、环境、投资、市场、控制。国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。

市场因素：- 目标市场的范围：宽广的市场适合***用长、宽的分销渠道，而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度：顾客在某一区域集中时，短、窄渠道更为合适；顾客分散时，长、宽渠道则更为有效。

竞争环境和市场格局 企业所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响渠道选择的关键因素。如果市场竞争激烈，那么选择代理商分销可能更为适合；而相对来说竞争较小的市场，可选择直销渠道与合作伙伴合作。 渠道成本和效益 渠道成本和效益是决策分销渠道的重要因素。

这些产品通常具有较高的流通性和较低的单位价值，因此通过多个分销商可以更快地覆盖更广泛的市场。市场状况：市场状况也是选择分销渠道的重要因素。若目标市场分散且需求多样，选择多渠道分销更有效。这样可以利用不同渠道的优势，满足不同消费者的需求。

营销渠道有哪些因素决定?

1、影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

2、影响销售渠道选择的因素包括产品因素、市场因素、企业因素，以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此，本题应该选ABCDE。

3、影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

4、影响分销渠道选择的因素有：市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。

5、商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。***政策因素 五。中间商因素 六。经济效益因素 1。销售费用 2。

影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素

1、环境因素：（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般***用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑***用长渠道。（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

2、在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下关键因素： 市场因素：包括目标市场的范围、顾客的购买行为（如购买量、购买频率）、产品的季节性需求以及市场竞争状况。 产品因素：涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。

3、在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下几个关键因素： 渠道成员的专业背景：选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员，确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。 渠道成员的从业人员的专业素养：渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能，以有效地销售产品并提供优质服务。

4、企业可以***用长而宽的渠道。- 中间商服务：中间商提供优质服务时，适合长而宽的渠道；服务劣质时，适合短而窄的渠道。 环境因素：- 经济形势：经济衰退时，企业宜***用短渠道；经济形势良好时，可考虑长渠道。- 法律法规：考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。

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