康师傅饮料营销渠道策略-康师傅的营销战略分析

今天给大家分享康师傅饮料营销渠道策略，其中也会对康师傅的营销战略分析的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、饮料营销的策划书
• 2、康师傅绿茶的营销分析
• 3、口碑营销案例3则

饮料营销的策划书

“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 “渴能”策划 通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！ 广告目标 本策划的目的是通过**年夏季到**年夏季一年的广告战略和广告战术***的实施，进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度，提高指名购买率，使其品牌形象深入人心。

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是***用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率。 产品策略：认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

营销活动策划联合体育赛事康师傅冰红茶的定位与年轻人生活方式紧密匹配，可以考虑联手一些大型体育赛事，如篮球、足球、网球赛事等，成为赛事的官方指定饮料品牌，通过直接往场馆内投放康师傅冰红茶广告牌，以及在观众席内共同打造康师傅冰红茶特色角落等方式展示产品。

策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。

康师傅绿茶的营销分析

1、在冰红茶、绿茶这两个老产品断货的情况下， 其它 一些新品或推出不久的产品的销量增长却不大，如康师傅果汁饮料业绩平平，增长不大，有些客户甚至从来都是不进果汁饮料来卖的，这些都不利于康师傅整体业绩提升。

2、是真的。根据康师傅官方表示，为迎合年轻消费群体的情感需求，康师傅绿茶推出了“康师傅绿茶健康活力派”的概念，并开展了开盖扫码领微信现金红包的活动。本次活动是康师傅绿茶全年营销核心“健康活力派”的一大重要事件。

3、已及谈判成交。假如你现在是康师傅绿茶的业务员，你需要让很多家店面的老板去销售康师傅产品，那么你去谈带给他的利益，推销，老板要经营好自己店，运营。这个客户有一些疑问，能不能赚钱，赚不到怎么办，凭什么要卖你的产品，这个客户搞定是一个周期，那么这个周期加在一起的销售活动是销售。

4、康师傅绿茶作为中国市场上广为人知的即饮茶饮料品牌之一，其口感评价因个人口味偏好而异，但可以从以下几个方面进行综合分析：甜度：康师傅绿茶的甜度适中，满足了大部分消费者对于甜味的需求。它不像一些进口茶饮那样甜得过分，也不会像某些无糖茶饮那样清淡到几乎没有味道。

口碑营销案例3则

1、FlyingPie是在是一则非常棒的营销案例，效果如此只好，其构思却又出奇地简单，搬去花哨的形式，追求实实在在的营销成效，即便是破破烂烂的网址也无妨。FlyingPie其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网，通过口口相传让客户带着客户来。

2、动感加油团随着奥运备战一同进入了决战期，口碑营销则***用了加油团员第一人称的方式来传播。以M-zone人助威***、加油装备展示、召集M-zone助威团等内容，使动感地带和奥运产生紧密关联，使动感地带品牌都奥运营销季***收官。

3、口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。利洁 利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。

关于康师傅饮料营销渠道策略，以及康师傅的营销战略分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。