拓展国际营销渠道-拓展国际营销渠道有哪些

本篇文章给大家分享拓展国际营销渠道，以及拓展国际营销渠道有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、试述国际市场营销的渠道战略。
• 2、如何开拓新的销售渠道,扩大销售范围?
• 3、企业进行国际营销主要有哪些方式?

试述国际市场营销的渠道战略。

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。

宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。（二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。

国际市场营销组合战略包括的内容有产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。产品策略 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的***，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

如何开拓新的销售渠道,扩大销售范围?

销售可以说是一种双赢的艺术。那么开括销售渠道就对于销售员来说是很重要的事情，但要如何开括销售渠道呢？为此由我为大家分享开拓销售渠道的6大方法，欢迎参阅。开拓销售渠道的6大方法 开括销售渠道的方法善于发掘第二渠道。

零售业的微信官方账号大多是为了建立零售商的口碑，这也是各行业微信官方账号和口碑营销的基本目的。那么新媒体如何利用微信微信官方账号进行口碑营销呢？微信微信官方账号的传播范围大致是粉丝、亲友、客户、同事等有联系的人，非常符合零售消费群体的范围。代理运营可以有效帮助零售商扩大销售范围，提高销售业绩。

对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。

\x0d\x0a第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。

扩大人际关系 销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，接触潜在顾客的机会就愈多。结识周围的陌生人 建议实践五步原则更广阔的范围 还从当地的黄页电话簿开始。

企业进行国际营销主要有哪些方式?

国际营销以OEM为主的营销阶段，主要营销策略有以下几种方式。首先确定好你所销售的产品，这类产品在哪些国家里面会用得比较多。

作出价格决策。（4）国际市场促销策略。促销的主要任务是要在卖主与买主之间进行信息沟通，国际促销也不例外，它也是通过广告、营业推广、人员推销和公共关系活动来完成其任务的。此外，参加国际博览会、交易会、巡回展览、贸易代表团互访等，也是企业国际市场营销的有利方式。

企业进入国际市场投资模式投资模式属于进入国际市场的高级阶段。我国的“走出去”战略所指的主要就是投资模式。投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。合资进入。合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。

直接出口。指企业直接将产品出售给国外市场上独立的经销商或进口商。在这种方式下，企业开拓国际市场的一系列活动，都是由自身完成的，因此能使企业获得更多的市场信息，部分或全部控制国际营销规划并针对需求变化对其进行修改。同时还有助于保持商标、专利及其他无形资产价值。

关于拓展国际营销渠道和拓展国际营销渠道有哪些的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拓展国际营销渠道有哪些、拓展国际营销渠道的信息别忘了在本站搜索。