物流市场营销分析-物流市场营销分析案例

简略信息一览：

• 1、如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告
• 2、物流市场营销的意义
• 3、营销物流的营销物流的策略
• 4、名词解释:物流市场营销
• 5、你如何理解物流营销和物流营销的特征?
• 6、物流企业如何进行市场分析

如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告

企业常用的分析市场营销环境的方法有：PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。PEST分析方法 PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

供应链管理，主要解决的是如何科学有效地调节各物流企业之间的协作关系。

市场定位研读，你做什么，和谁做。2，潜在客户疏离，谁是你的客户，谁可能是你的客户。3，硬件设备的联系与***购，你的车队或挂靠你的车队情况。4，地理条件的确认，你的运输路线多少座桥，多少座收费站，最高坡的水平角度。5，人脉的积累拓展，物流，运的是货，做的是人。

物流市场营销的意义

1、提高营销能力，在市场竞争日益激烈的现代社会，物流企业应以市场为导向，重视客户的需求，加强企业的服务意识。物流营销可以很有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，使物流企业有的放矢，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业的营销目的。

2、防止缺货。物流市场营销预测可以应对市场需求及其订货周期的不确定性，而且当原料价格上涨时，还可以赚取额外的利润，其意义就在于防止缺货，还能收取更多利润。

3、物流专业开设的课程有几十门，市场营销是其中一门，学习市场营销可以将物流业务发展壮大，实质就是通过营销推广业务。

4、提高营销能力：物流营销可以有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业的营销目的。

5、物流管理专业学生学习营销的价值是提高自己的综合素质、拓展职业发展空间。物流行业是服务行业，其本质是为客户提供物流服务，因此需要了解客户需求，掌握市场营销知识，才能够更好地满足客户需求，提高企业竞争力。也需要进行品牌建设需要从市场营销的角度出发，进行品牌策划和宣传。

6、物流对市场营销具有直接性、决定性的影响。有效的物流，通畅和及时性能直接决定产品的生产与创新。物流的通达和网络结构直接影响产品分销渠道，影响消费者接受该产品的方便性。物流的及时性与多功能直接影响促销战略的实施 针对制定产品的销售价格，运输费等物流费用是需要考虑的重要因素。

营销物流的营销物流的策略

1、在国际物流营销中，经常使用的营销策略是“全球标准化策略”。全球标准化策略是指企业在全球范围内***用相同的产品、价格、推广和分销策略，以实现全球一致性和效率性。全球标准化策略的优点包括：降低成本：企业可以通过全球***购、生产和分销来实现规模经济和资源优化，从而降低成本。

2、定价策略就是物流企业根据客户的价格合理的需求，并提供业务，以吸引顾客一个轻微的成本。包括折扣价，与同行，灵活的付款方式等方面的价格比较。

3、关系营销策略，通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系，推动物流企业的营销，这一策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户，注重客户的保有与开发，提高物流服务质量。运用各种媒体进行宣传，物流企业可以利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度。

4、客户营销产品策略与物流是交织在一起的。从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的***购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。

5、其中，自行建立直销服务网络的策略是物流企业通过自己的电子商务网络或人员推销网络将现代物流服务直接销售给客户的营销策略；借用他人服务营销网络的策略是通过他人的代理去销售自己的.物流服务的策略；而建立营销战略联盟的策略是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系，共同推销双方的商品或服务的策略。

6、该公司实施物流营销组合策略如下：配送与仓储相组合，仓配一体化。配送与收款组合，代收代付，通过资金流，获取收益。配送与广告组合。车身广告，包装箱广告，胶带，面单，配送员服饰都可以打广告，获取广告收益。自营与三方物流组合。

名词解释:物流市场营销

1、物流市场营销的定义： 物流市场营销是指物流企业以客户的物流需求为核心，通过***取市场定位、客户细分、价格制定、宣传推广和商务联络等一系列整体营销行为，促使客户选择物流企业所提供的物流服务，并不断提高客户对物流服务满意程度，从而实现物流企业经营目标的过程。

2、现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。世界现代物流业呈稳步增长态势，欧洲、美国、日本成为当前全球范围内的重要物流基地。市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

3、所谓物流是指通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。

4、物流营销，是指物流服务外部供给者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。物流营销是市场营销的组成部分，是传统的市场营销体系在新形势下的必然发展。普通的营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

你如何理解物流营销和物流营销的特征?

物流市场营销的特点： 提供的是无形的服务产品，服务质量主要由顾客的感受决定营销的对象广泛，市场差异程度大对营销能力的要求较高。

在营销活动过程中，产品经过***、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。物流营销和物流市场营销类似，总体的说就是客户下单用物流公司运输的一种营销方式。

物流企业的市场营销特点 （一）为客户提供分层次的人性化服务 随着市场的大融合，外来企业的涌入也给我国物流企业带来了更多崭新的发展理念，加上通信技术的飞速发展，快递业的竞争也已延伸到了服务的每个层面、每个细节。

物流企业如何进行市场分析

1、注：1）上述企业为存续和在业企业；2）上述统计未剔除重复值，同一个企业可以同为有限责任公司和独资企业。──物流行业企业融资主要在A轮和战略融资 根据中国企业数据库企查猫，目前我国物流行业存续和在业的企业共19496家，其***有184家企业有融资信息，而其中以A轮和战略融资为主。

2、根据消费者，根据产品，根据地理位置，根据服务，根据时间，根据渠道。

3、可以从竞争范围，竞争模式，竞争对手情况分析，以下供你参考 竞争范围的扩大。（1）竞争主体的多元化。

4、从产业链角度来看，物流产业上游主要为提供物流业发展的基础设施和设备的行业，包括道路基础设施建设行业、仓储地产业、以及物流设备制造业；中游包括提供运输、仓储以及物流管理服务的物流企业，下游主要为对仓储、运输等服务有需求的行业或个人。 运输是整个物流产业的核心部分，没有运输的物流产业就失去了灵魂。

5、假定有四个竞争者（A、B、C、D），按照价格与质量进行组合，就可形成一个结构图。（二）明确潜在的竞争优势，并选择相对的竞争优势在上述的结构分析基础之上，物流企业要明确潜在的竞争优势。为此要弄清楚以下三个方面的问题：1）目标市场上竞争对手的产品定位如何？包括对竞争者的成本和经营情况分析。

6、物流企业要做的主要是零担。3·整体经济发展与地区经济发展等，比如当地目前经济状况不佳，消费能力上不去，那么外来商品的数量就会下降。4·地区流动人口波动，和上述因素相似，没有那么多人就没有那么多消费。5·短期地区项目设立与开发，。一方面人员消费，一方面是材料消耗和带动经济等等。

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