麦当劳的渠道营销分析论文-麦当劳渠道策略分析

今天给大家分享麦当劳的渠道营销分析论文，其中也会对麦当劳渠道策略分析的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、市场营销作业,急求!!!
• 2、麦当劳与肯德基的营销策略
• 3、麦当劳市场营销环境
• 4、浅谈肯德基市场营销策略论文
• 5、麦当劳的swot分析
• 6、麦当劳食品的冷链物流分析

市场营销作业,急求!!!

1、．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。

2、加速企业速经营观念的转变。（2）提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性，减少经营失误。（3）加强企业经营管理与市场开拓的针对性。（4）促使企业积极创新，增强企业竞争活力。（5）使企业的经营不断适应快速发展的科技进步和市场变化情况。

3、有利于发现市场机会。通过市场细分可以发现哪些需求已经得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。同时也可以发现哪些产品竞争激烈，哪些没那么激烈。有利于掌握目标市场的特点。因为如果不进行细分的话，企业就有可能盲目的选择市场，也就不能进行针对性地市场营销。

麦当劳与肯德基的营销策略

凭借积分兑换礼品、优惠券等，让顾客变回头客。几乎所有餐厅都有积分制，这也是营销的常规方式之一。对于大部分餐厅来说，积分多用于 兑换菜品或者小礼品。在内包装上设置小心机，主动撩顾客。暴风卷的饼，外包装分为 3 个部分，顾客撕着吃，不会吃得满手油。

行销组合策略 麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。企业代表人物 为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基上校造型。

综上所述，麦当劳之所以在活动策划上不如肯德基多，主要是因为两者在市场定位、品牌策略、发展策略、营销手段和产品创新等方面的差异。这并不意味着麦当劳在市场竞争中处于劣势，只是两者在不同方面有所侧重。对于消费者来说，选择麦当劳还是肯德基，最终还是要看个人喜好和需求。

麦当劳公司的营销组合策略 产品策略。标准的、稳定的、高质量的产品、服务 时间长，服务速 度快。 价格策略。高价政策。 渠道策略。（1）营业场所设在顾客密集区域。（2）特许连锁经营，拓展新店。 促销策略。（1）强有力的广告宣传内，媒体以电视为主。

场所：麦当劳为顾客提供最佳的场所，包括：清洁舒适的环境，微笑服务，还有接待员为顾客提供额外的服务，给小朋友送礼物等等。促销：促销是麦当劳需要100%执行的策略，每家餐厅的促销活动都是同时的。

麦当劳市场营销环境

社交媒体营销：麦当劳在各国的社交媒体上制定了本土化的营销战略。例如，在中国，麦当劳借助微信、微博等社交媒体来推广促销和新产品，并组织各种互动活动以吸引年轻消费者。 当地化的品牌与环保活动：麦当劳在一些国家和地区还会推出各种针对当地文化和环境的品牌活动。

对于未来的发展目标，麦当劳***在2005年共开出100家餐厅，到2008年，要使内地麦当劳餐厅数量达到1000家，其***许加盟店将占20%.而肯德基则表示，在2005年将保持高速开店策略，并把网络伸展至三四线城市，仅2005年便新开300间餐厅。 本土化产品一多一少 本土化产品似乎能够说明它们在中国市场的决心。

另外，麦当劳店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围；麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受，让顾客脑海中形成细致周到的服务、清洁温馨的就餐氛围的麦当劳形象。

麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速（fast）、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。B.肯德基的市场优势为商品的独特口味。

麦当劳公司针对国际市场来调整其市场营销战略，具有以下优缺点：优点：适应本地文化：根据不同国家和地区的文化、习俗和口味偏好等因素，调整餐厅菜单和营销策略，以满足本地消费者需求，增加市场份额。

理念。在整个商业环境体系中，麦当劳商标持有者，管理团队，特许经营商，员工组他们都是平等的。在理念上首先传播这点。\r\n\r\n第二。实现。为了让理念成为现实，麦当劳在每一个与特许经营商打交道的时候，坦诚相待每一个环节，保持其沟通渠道畅通且无贪腐现象发生。

浅谈肯德基市场营销策略论文

1、整合营销战略对于企业来说尤其重要，现在整合营销战略在我国的应用主要局限于大企业，且主要应用于企业形象塑造、品牌传播、市场营销要素的组合等领域，整合营销战略作为一项营销的手段，既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。

2、肯德基在中国的发展潜力是巨大和难以估量的，中国将会成为世界上最大的快餐业市场。没有哪一个企业能够完全占有中国市场，依靠热爱肯德基品牌的加盟者来共同发展中国的肯德基，从而达到最有效的发展潜能。因此，特许经营的在中国前景是十分可观的。

3、虽然市场营销强调的是以动制动和对市场的快速反应，但是不变应万变的营销策略带给肯德基成功的同时也带给我们一些启示。在买方市场中，不变应万变的营销策略也有其用武之地。

麦当劳的swot分析

SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT四种策略。这是STOW分析方法中的分析模型。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

机遇（Opportunities）是指外部环境中可能为企业带来积极影响的因素，例如市场需求增长、新兴技术应用等。威胁（Threats）是指外部环境中可能对企业构成威胁或阻碍其发展的因素，例如激烈的竞争压力、政策法规变化等。SWOT分析作用：SWOT分析可以帮助企业或个人了解自身的竞争优势和劣势。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

swot分析法中的 优势 和 劣势 ，是属于外部因素。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。S、W是内部因素，O、T是外部因素。

swot分别指如下：S-优势 SWOT分析中的“S”代表优势（Strengths）。优势是指企业或组织在市场竞争中的优势，这些优势可以是产品或服务的独特性、高效的生产能力、良好的品牌形象、优秀的销售团队等。W-劣势 SWOT分析中的“W”代表劣势（Weaknesses）。

麦当劳食品的冷链物流分析

通过swot分析麦当劳和夏晖合作的意义是：麦当劳公司通过对夏晖公司冷链物流的过程管理，从而实现对自己餐厅销售的食品质量的控制。管理，从而实现对自己餐厅销售的食品质量的控制。

冷链物流的前景：随着经济的发复展，人民生活水平制的日益提高，***对食品安全的不断高度重视。第一要看货源是否充足，货源充足等候时间短，效率就高。第二看车况如何，车况好出勤率高，发动机性能好，车速快，效率也高。第三看保温性能，保温好，制冷机工作时间短，油耗省，制冷机寿命长。

冷链第三方物流发展滞后目前，中国第三方冷链物流发展的基本状况是以食品生产企业为母体的第三方物流企业和独立第三方物流公司共存并进。专业第三方冷链物流占20%左右，以中小企业为主，缺乏行业竞争力。

第***应该进一步加强有关冷链规则的执行力。虽然有相关的法规，但***更多地关注除冷链物流以外的地方（如产品的产地、卫生问题等），而没有更多地查冷链的质量，故那些使用全程冷链物流的企业则是为了树立自己的品牌， 而自定标准来运作冷链物流， 这里面的代表是麦当劳、光明乳业等品牌企业。

关于麦当劳的渠道营销分析论文，以及麦当劳渠道策略分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。