市场营销中什么是需要-市场营销需求,需要

简略信息一览：

• 1、马斯洛需要层次理论在市场营销中如何运用?
• 2、市场营销中需要、欲望与需求的区别?
• 3、市场营销的营销基础与核心是什么?

马斯洛需要层次理论在市场营销中如何运用?

前提是最好了解或者初步能判断出来客户属于哪个层次，依据马斯洛需求，如果用户只有基础的驾车需求，那则以最基本的汽车款型性价比为主。若用户的需求主要落在个人成就满足或者更高层次的诉求，则需要给他们推荐更有个性的车，或者是更为高档的车。希望对你有帮助。

需求层次理论是美国著名心理学家马斯洛经过二十多年的研究创立的学说。由于这个学说在理论研究和实际运用方面都有重要意义，所以在西方国家，需求层次理论已被广泛接受和传播。马斯洛认为人的需要有五个基本层次，且由低到高排列。

简单地说，营销就是“发掘顾客的需求与欲望，并加以满足。”说得完整一点，营销是“确定目标市场的需求与欲望，并设法调整组织资源，通过整体的努力，使其能以较竞争者更有效率，更合乎效能的方式，满足目标市场的需求”。

马斯洛需求层次理论与营销战略 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。

马斯洛需求层次理论在企业实践中的运用 生理需求 应用生理需求，也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、***、健康。未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。

市场营销中需要、欲望与需求的区别?

1、需要可以划分为不同种类。马斯洛的需要层次理论是需要的代表性理论，对教育、教学也有很多启示。欲望是世界上所有动物最原始的、最基本的一种本能。从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，它是一切动物存在必不可少的需求。一切动物最基本的欲望就是生存与存在。简单的来说就是 爱与不满足。

2、本书除介绍别人的观点时，用其习惯使用的“需要”一词，除此之外都用“需求”，用“需要”时是与“需求”的涵义不同的。力=市场 需求就是人们 有能力购买并愿意购买某个产品的欲望。需求实际上也就是对某个特定产品及服务的市场需求。

3、相同之处都是心理活动行为。需要是满足生活基本保障为诉求、马斯洛需求层次理论里面的最底层；欲望是心理意识的集中反映；需求是更高级别的需要；动机带有明显的行为倾向性。市场营销是站在消费需求的。也就是市场的角度来看产品的，关注的重点在市场和营销上，而非产品质量本身。

市场营销的营销基础与核心是什么?

市场营销的核心概念包括：（1）需要、欲望和需求 需要（Needs）：人类的基本要求没有得到满足的感受状态；欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demands）：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。

市场营销策略的核心是顾客。顾客是企业的生命线，企业的市场营销策略应该以满足顾客需求和期望为核心，从而提高顾客满意度和忠诚度，增加销售和利润。市场营销策略的关键是竞争优势。企业需要明确自己的竞争优势，如产品特色、品牌形象、营销渠道等，从而在竞争中获得优势，提高市场份额和利润。

市场营销的内容包括：营销原理，营销实务，营销管理，特殊市场营销。（1）营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。（2）营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

市场营销的核心是交换。市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。消费者市场细分的依据。

市场营销的基础是，要以顾客的需求为导向，以顾客的需要为出发点。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。

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