营销渠道策略风险-营销渠道策略风险评估

文章阐述了关于营销渠道策略风险，以及营销渠道策略风险评估的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、怎样做好营销渠道的管理与控制
• 2、营销渠道风险的介绍
• 3、浅谈网络营销的风险

怎样做好营销渠道的管理与控制

1、一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）***渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

2、善用互联网开发渠道，当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。开发渠道要争取主动，主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。

3、向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。

4、销售渠道管理一：销售渠道开拓 开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上，作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性，充分估计其困难的同时，坚定信心，将销售工作做好。

5、二）成员管理 选择渠道成员。为了实现企业的市场营销目标，各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动。从而成为企业产品渠道的一个成员。

6、控制是最后的一个过程，要从以下方面来完成：快速收集市场反馈，对结果进行评估和核实，制定改善措施。否则你的营销肯定出问题。

营销渠道风险的介绍

1、销售方面的信用危机会导致企业在回收账款的问题上困难重重，主要表现为销售所得的应收账款无法收回或者遭遇对方欺诈，货钱两空。

2、分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。

3、如果企业***用传统的批零销售渠道，那么企业也面临一个选择渠道级数的风险：渠道级数过多，产品价格上升，产品销售量会受到影响；渠道级数过少，企业又难以有效占领市场。

4、积极宣传企业网站 中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资，所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱。

5、从博弈论的观点看，由于企业和经销商是两个相互独立的法人，它们都有追求自身利益的权利，经销商并没有责任和义务牺牲自己的利益来配合制造商利益目标的必要，所以渠道的冲突和风险是必然的。

浅谈网络营销的风险

怎样才能更好地管理网络营销风险呢？可以分为以下几点：收集数据，做好充分的市场调研。好的策划，根据品牌、产品的特点找到最优方案。合理分配资金，每一分钱都需要用到实处。

积极宣传企业网站 中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资，所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱。

技术安全风险主要指网络软硬件安全、网络运行安全、数据传输安全等方面的问题，其中，计算机病毒和网络犯罪是造成技术风险的主要原因。

网络营销的风险包括两大类：一类是经济性风险，另一类是人为风险。经济性风险已经在前面具体讲述过。下面主要介绍一下人为风险因素。

关于营销渠道策略风险和营销渠道策略风险评估的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于营销渠道策略风险评估、营销渠道策略风险的信息别忘了在本站搜索。