物流营销渠道管理-物流渠道销售

本篇文章给大家分享物流营销渠道管理，以及物流渠道销售对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、市场营销渠道管理论文精选(2)
• 2、渠道管理的三大核心内容
• 3、在货运代理中营销渠道解决的是什么问题
• 4、渠道管理有哪些原则需要遵循

市场营销渠道管理论文精选(2)

1、我国企业长期受***经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。

2、[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。

3、餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。

渠道管理的三大核心内容

1、渠道管理的三大核心内容是渠道流程管理、渠道成员管理、渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

2、渠道管理的三大核心内容，第一方面渠道流程管理，第二方面渠道成员管理，第三方面渠道关系管理。打造重点市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业，集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路。有根据地才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。

3、流程管理。指渠道成员们有顺序地执行一系列职能的流程。成员管理。关系管理。

4、渠道流程管理中最核心的是渠道管理或者说是渠道合作关系。渠道管理主要围绕以下几个方面展开：渠道目标和策略：制定并优化渠道目标和策略，规划渠道布局和加盟商结构，确定渠道定位和市场定位，制定销售政策和促销策略。渠道招商：制定招商***和招商标准，筛选渠道招商对象，进行谈判和签约。

在货运代理中营销渠道解决的是什么问题

选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。 3：战略协同难度大。

若供应商选择不当或出现问题，将给企业的经营带来不可估量的损失，对于物流企业而言，其中间商就是众多的货运代理机构。

从我国物流市场和物流企业状况看，企业物流发展的根本要从产品到销售的渠道上畅通；就要通过现代化的网络信息系统，满足客户服务水平达到降低物流成本；以超强的技术规模，加强企业物流的现代化管理和人才培养，降低生产销售总成本；提高企业在市场中的竞争力，在提高效率的同时也提高企业的利润率。

出现这种现象虽然与我国速递企业的规模普遍偏小不无关系，但问题的症结主要在于认识上的差距。国际快递公司在中国开设的网点不但位于业务量较大或能够盈利的地区，而且近年来，DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司和代理点已开始从沿海伸向内地，从一级城市向二级城市扩展，这对其品牌和服务营销至关重要。

整理；由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、***、分配、组合的活动，使所提供的产品能够配合顾客需求。 大量分销；大量分销可以达到成本的规模经济效益，从而才可能盈利。

渠道管理有哪些原则需要遵循

1、品牌形象原则：企业应根据品牌形象和定位选择销售渠道。高端品牌可能更适合专卖店或精品店，而中低端品牌则可能选择大型超市等。 渠道管理原则：企业还需考虑对销售渠道的管理和控制能力。例如，对代理商或经销商进行培训和管理，以确保渠道的顺畅和效益。

2、目标设定：遵循SMART原则，确保目标既有成长导向，又以客户为中心，兼顾未来愿景、竞争策略和解决问题的导向。渠道建设的精细操作从整体上，渠道建设包括了精心挑选的优质经销商、目标的细致分解、形象塑造、样机管理、物料把控以及促销培训。

3、因此，不能一味强调降低分销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。

4、慎重选择社会营销合作渠道合作方及数量控制把好合作方的“进口关”至关重要。电信运营商应树立“不求最大，只求最好”的精神，遵循“目标市场匹配、分工合作明显、同舟共济倾向”的原则，着重在规模鉴定、经验鉴定、信用与财务能力鉴定、声誉鉴定、管理能力鉴定、合作意愿鉴定这6个方面进行评估和甄选。

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