营销渠道课后题-营销渠道论述题

今天给大家分享营销渠道课后题，其中也会对营销渠道论述题的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、营销渠道管理的案例题,哪位大神教教我怎么做。谢谢了!
• 2、酒店营销的渠道
• 3、营销渠道策略有哪些?
• 4、市场营销试题及答案

营销渠道管理的案例题,哪位大神教教我怎么做。谢谢了!

1、一直对飞利浦在华南渠道管理进行跟踪研究的广州终极营销顾问有限公司张德华在接受《 财经 时报》专访时认为：飞利浦的致命伤是速度。

2、案例一：加多宝的“对不起”体 加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。

3、首先，如果你做渠道，你必须得有销售主管及以上的权利，这样你才有权利放利。

酒店营销的渠道

1、酒店直销渠道包括酒店预订中心、官方网站、前台和销售部。酒店直销渠道是指酒店自己建立和控制的销售网络，直接将产品销售给客人。这种销售方式具有以下优点：酒店预订中心是酒店直接与客人进行沟通和预订的重要渠道，客人可以通过电话或在线咨询预订房间，提供了便捷的预订方式。

2、官方网站、第三方在线旅游平台、社交媒体等。官方网站：南宁万达文华酒店拥有自己的官方网站，通过该网站可以进行在线预订、查询酒店信息、了解最新优惠等。第三方在线旅游平台：南宁万达文华酒店也在多个第三方在线旅游平台上开设了店铺，比如携程、去哪儿、艺龙等，通过这些平台可以进行在线预订和查询酒店信息。

3、要拓宽新媒体营销渠道，加强在国内外主要城市主流媒体和游客密集区域的宣传，如利用高铁、机场等人群聚集场所进行宣传推广，利用微博、微信、微电影等新媒体开展推广营销。 酒店及旅游业市场营销论文摘要：主题酒店是20世纪下半叶引入酒店业的一个概念。随着酒店业竞争的日益激烈，主题酒店的建设已经成为一种国际趋势。

营销渠道策略有哪些?

短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。

订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

问题一：营销渠道策略有哪些 密集分销策略 在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。

一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。

市场营销试题及答案

1、答案：A. 市场营销近视 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）答案：D. 行为细分 市场营销管理者***取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

2、企业开展目标市场营销的主要步骤是（ABC ）。A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场营销组合 E. 大市场营销 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ CDE）。

3、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。

4、某肉类经营集团在进入某省市场实施“冷鲜肉”连锁经营，遭受失败的因素是（ A ）（A）营销环境 （B）内部管理 （C）产品质量 （D）产品价格 营销环境是指直接或间接影响营销活动的（ B ），是企业不可控制的力量和因素。

5、d （问号：市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低）b b （传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。

关于营销渠道课后题，以及营销渠道论述题的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。