公司营销渠道架构-营销渠道分析的框架

文章阐述了关于公司营销渠道架构，以及营销渠道分析的框架的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、渠道结构设计应该考虑哪些影响因素?
• 2、营销链的营销链构造
• 3、营销渠道宽度模式有哪些

渠道结构设计应该考虑哪些影响因素?

1、竞争特性。企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围，较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。

2、但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。根据需求特性。渠道设计受顾客人数、地理分布、购买模式以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

3、．商品因素 2．市场因素 竞争者 4．制造商 （1）制造商（公司）的产品组合（Productmlx）情况。（2）制造商能否控制分销渠道。

4、运输便利性、易腐性、生命周期 中间商因素，获得中间商难易度和维护它们的成本 自身因素，自身财务能力，管理能力，人员素质等。你钱少，对渠道控制性就小一点，要不然渠道维护成本太高，企业资金受不了。总体来看，你要考虑渠道经济性、适应性和控制性三项指标，以经济性为主要影响因素。

5、市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。竞争者：制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。环境因素：包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。

营销链的营销链构造

1、构造营销链，实质上是再造企业流程，包括内部营销链（internal marketing chain）构造和外部营销链（external marketing chain）构造两项工作。企业内外部营销链的构造，是一项非常复杂的系统工程，它以工艺流程为序，广泛涉及企业增值中心链，企业基础链和企业保障链的选择与设计。

2、外部营销链构造关注企业与顾客之间的互动，包括需求链、实体链和服务链的构造。需求链从顾客需求出发，经过市场细分和目标顾客选择，最终设计和开发满足顾客需求的产品。 实体链与商品实体的加工流转直接相关，主要包括***购、生产和销售等环节。企业在实体链上的核心管理职能是质量和成本管理。

3、企业的基础链和保障链与由需求链、实体链和服务链所构成的营销增殖中心链之间的关系是相辅相成的；一方面，营销增殖中心链是企业基础链和保障链存在的前提；另一方面增值中心链上营销流的顺畅流动，有赖于企业基础链和保障链所提供的支持力和推动力。

营销渠道宽度模式有哪些

1、企业在进行国际营销渠道的宽度决策时，通常有三种可供选择的形式：（1）密集性分销。它要求运用尽可能多的中间商，使渠道尽可能宽。其优点是市场覆盖面广，消费者购买较为方便，缺点是中间商的积极性低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具等，适用于这种分销形式。（2）独家分销。

2、渠道的宽度结构分成如下三种类型。1 密集型分销渠道2 选择性分销渠道 3独家分销渠道营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和***渠道等。

3、密集性分销策略涉及利用尽可能多的中间商，以实现渠道的最大化宽度。这种策略的优点在于能够广泛覆盖市场，为消费者提供便捷的购买途径。然而，其缺点在于中间商的积极性可能较低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用零部件等适合***用这种分销形式。

4、渠道的宽度结构分成如下三种类型：第密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

5、消费者市场多数***用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

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