营销渠道权力分配-营销渠道成员有哪几种

今天给大家分享营销渠道权力分配，其中也会对营销渠道成员有哪几种的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、市场营销渠道的主要职能
• 2、渠道权力的分配关键性因素
• 3、营销渠道系统的类型有哪些

市场营销渠道的主要职能

1、市场营销渠道的主要职能有如下几种：（1）研究。即收集制定***和进行交换时所必需的信息。（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。（5）谈判。

2、从经济理论的观点来看，市场营销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的分离。市场营销渠道的主要职能有如下几种：研究。

3、营销渠道的主要功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担。

渠道权力的分配关键性因素

竞争环境和市场格局 企业所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响渠道选择的关键因素。如果市场竞争激烈，那么选择代理商分销可能更为适合；而相对来说竞争较小的市场，可选择直销渠道与合作伙伴合作。 渠道成本和效益 渠道成本和效益是决策分销渠道的重要因素。

营销渠道设计的最后步骤是选择营销渠道成员。如果选择直销方式，则无需考虑分销成员的选择。 销售量评估法是通过实地考察分销商的顾客流量和销售情况，分析其销售额水平和变化趋势，从而评估其分销能力。

顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促_方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分_的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道；而从事日用消费品批发的商品流通企业，多***用间接渠道。（2）商品特性。

营销渠道系统的类型有哪些

二级渠道（Two-Level Channel）在制造商与消费者之间存在两个中间环节的渠道。在消费品市场中，这包括批发商和零售商；在商务市场中，可能是销售代理商和批发商。

一级渠道（one-level channel） 是指在制造商和消费者（或用户） 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。二级渠道（ two-level channel ）是指在制造商和消费者（或用户） 之间经过两层中间环节。

- 零级渠道（Direct Channel）：也称为直接渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。直接渠道是产品分销的主要类型，适用于大型设备和需要专门服务的产品，如飞机销售。在消费品市场，直销方式如鲜活商品和新技术应用（邮购、电话、电视、互联网销售）也有所增长。

有以下三种类型：长度结构层级结构、宽度结构和广度结构。长度结构层级结构 营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和***渠道等。

关于营销渠道权力分配，以及营销渠道成员有哪几种的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。