红星营销渠道分析-红星营销渠道分析报告

简略信息一览：

• 1、请分析欣欣公司营销渠道的系统结构是哪一种?
• 2、为什么红星美凯龙要实施从渠道到平台的转变
• 3、营销渠道策略的示例分析

请分析欣欣公司营销渠道的系统结构是哪一种?

1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结 构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

2、区域责任能促使销售代表与下游渠道加强联系，有助于提高其销售成果。由于每个销售代表只在一个区域工作，责任明确，差旅费开支也相对较小。对于负责一个地区的销售代表来说，考核标准并不在于销售技能，而在于管理技能。2．按产品结构组建销售队伍 这是目前比较流行的一种组织结构。

3、销售模式如下：传统销售方式：批发或零售。特许商业经营、连锁和发展加盟模式。电商方式，可以利用一些成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。

4、体验营销：买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

为什么红星美凯龙要实施从渠道到平台的转变

其他业务 其他业务包括互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务及物流配送等业务，系公司围绕“全渠道泛家居业务平台服务商”的战略定位，以“家”为核心着力开拓的各项扩展性业务，从而对商场主营业务进行上下游跨界外延。

年是分水岭，在此之前，中国家具商场是以传统的地方性、大排档式商场为主体，而此后，迎来升级，进入连锁发展、高硬件的大型商场发展阶段，诸如红星美凯龙、居然之家，层出不穷。

红星美凯龙从第一代到第八代商场的演变就是最好的见证！ 第一代：租赁厂房经营家居市场 红星美凯龙在最初生产家具、寄售代销的过程中，流通渠道吃掉了一部分利润，增加了消费者负担，且主动权掌握在销售商手中，生产企业受到牵连。于是1988年红星美凯龙开始产销一体化，前店后厂经营家具。

首先看你喜欢哪个行业了，鸿星尔克是一家做体育用品的公司，生产鞋子和运动服，你做市场渠道也是开拓新的市场或者为原有的市场提***品。而红星美凯龙是家大型的家具连锁公司，擅长家具的生产和销售。

红星美凯龙副董事长特别助理朱家桂 优点科技CEO刘江峰先生对于此次联手红星战略投资智谛科技，共同布局智能家居市场非常看好。优点科技作为一家物联网服务平台公司，专注于智能门锁及其他 IoT 智能家居产品，通过自主研发、行业整合、投资并购，致力于打造一个行业独特的智能家居系统。

营销渠道策略的示例分析

1、社群化方式打通销售渠道 “任何个体都离不开推广，我们的经验就是推广一定要情景化。”张卓林表示，“与使用者做关系，最合适的就是君子之交，保持和使用者相对的距离感。微信搭建了一个很好的生态环境，在这样一个环境下，为媒体电商或更高阶的电商提供了更广的发展空间，场景化就成为我们在后期重要的转化器。

2、常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。 常见的营销策略分析方法1 口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。

3、蒙牛的成功是市场营销中的典范。不管是“借鸡下蛋”还是“广告牌事件”，“申奥”“超级女声”，“航天员”---处处都是经典之作。

4、取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

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