蒙牛的渠道营销-蒙牛渠道分析

本篇文章给大家分享蒙牛的渠道营销，以及蒙牛渠道分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、蒙牛牛奶是如何贴近消费者需求成为世界级的中国品牌?
• 2、蒙牛渠道结构密度
• 3、蒙牛业务员怎么跑市场
• 4、急急~~~!!!市级蒙牛水奶的策划营销?

蒙牛牛奶是如何贴近消费者需求成为世界级的中国品牌?

1、的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取1000万元，分期分批捐给“奥组委”，这样，蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象，可谓一箭双雕。

2、航天品质牛奶的意思是以航天品质的标准严格管控质量的牛奶。蒙牛对航天品质的解读代表一个国家品牌的宣言与责任：以航天精神为标杆，用全球最优质的资源、全球最严的标准不断打造世界级的中国品牌，让每一位中国消费者都能享用到航天品质的牛奶。

3、“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶***也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收***”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 此案例充分体现了绿色营销的四个特点 综合性特点。

蒙牛渠道结构密度

***分销密度。蒙牛***用了三层渠道的分销结构，即生产商到分销商再到二级批发商最后到零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。

克。根据查询蒙牛***显示，蒙牛特仑苏梦幻盖纯牛奶为250m*10瓶装，蒙牛每日鲜语纯牛奶全脂儿童为250ml*10瓶装，标准牛奶的密度是（1～2）×103kg/m3，250ml纯牛奶也就是为每瓶255克。

大卖场为主的销售渠道，转为以社区销售为主的深度分销，开发社区、学校、厂矿企业等细分渠道。所以应该是以短宽渠道向长宽渠道迈去。

蒙牛特通渠道包括网吧、洗浴中心、***等***场所。特通也称特渠、封通等，即非主营目标商品的渠道。例如网吧、洗浴中心、***等****所等，这一类渠道的共同特点是：商品零售是其副业，但因目标消费群体吻合度高，反倒是目标商品的高效渠道。

产品到达时间、整体库存水平。产品到达时间：蒙牛作为国内知名的牛奶品牌，其运输渠道相对完善。因此，从蒙牛生产奶源地到各个分销商的时效性、及时性应该比较高。整体库存水平：渠道优化可以提高蒙牛各品牌间的库存水平，减少过多的库存，从而提高整个分销渠道的运行效率。

蒙牛业务员怎么跑市场

在《推销员手册》里规定推销员的主要职责为：销售产品、建立形象、收集信息、沟通关系、提供服务；我们认为，这种观点比较全面。不过，关于业务员工作主要内容的本质的落脚点，我们尚有不同的结论。当然了，我们公司的业务员是指销售产品的工作人员。

白酒业务员跑市场时，应***取综合性的策略，包括深入了解目标市场、定制销售策略、建立销售网络、进行产品推广和持续的市场维护。在开始跑市场之前，业务员首先需要对自己所负责的白酒产品有深入的了解，包括其品质、特点、定价以及目标消费群体。

确定工作目标，制定工作***，寻找潜在客户，开拓潜在客户。需要分段规划，最好从简单到复杂。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。

第一，通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验 丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。

作为新手业务员开始跑业务，可以从下面几点入手：跑业务最重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。

\x0d\x0a熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

急急~~~!!!市级蒙牛水奶的策划营销?

1、仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？ 研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。

2、离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

3、“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶***也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收***”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 此案例充分体现了绿色营销的四个特点 综合性特点。

4、左翼别考虑传统的网络营销模式，这些东西在牛奶用不上。刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商（我没有做过快速消费品），但马上打消了这种想法。如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶，价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的，伊利，蒙牛。

5、编者的话：目前，蒙牛管理团队核心成员撰写的《蒙牛内幕》成了众多企业家、经理人、学者、媒体乃至消费者关注的焦点。本书洋洋30万字，总结了蒙牛成功的核心优势（关键因素），读来很有启发，现节选书中部分精华，以飨读者。

6、研究背景 中国乳制品市场虽然发展的越开越好，但在《全国奶业发展规划》中，还是指出中国人均奶制品消费仍低于其他发展中国家，仅达到世界平均水平的三分之一。此低迷状况的形成主要源于食品质量安全问题，这些问题在一段时间内令中国乳制品行业陷入茯苓。

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