营销渠道的研究-营销渠道的研究目的

接下来为大家讲解营销渠道的研究，以及营销渠道的研究目的涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、如何选择营销渠道?
• 2、市场营销渠道有哪些?
• 3、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 4、营销策略分析包括哪些内容

如何选择营销渠道?

1、选择营销渠道要考虑的产品因素包括：（1）价格。价格越高，越宜于选择短渠道模式，因为多一次中间转手，就要加上一定的中间商利润，会影响销路，一些价格较高的产品，最好是经营者用推销员直销。（2）产品耐久性。

2、具体如何操作，还要看资金条件。传统的地面市场传统的地面市场主要包括：专卖店，市场，还有一些促销场所。网络渠道网络渠道分为在别人的平台发布自己的产品信息，比如阿里巴巴、淘宝、28家居网等，以及自建网络渠道。资金条件具体如何操作，还要看资金条件。

3、一：搜索引擎推广 搜索引擎推广有很多，我们常用的有百度、搜狗、360，等等，这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种 ：一是搜索引擎的广告，也就是常用的竞价，选词通过搜索进行一个几率展示，点击付费，缺点：就是费用太高。

市场营销渠道有哪些?

直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。

直接营销渠道 直接营销渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者或用户，不经过任何中间环节。这种渠道又称为零层营销渠道，常见于产销直接见面的商品销售，如上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

垂直渠道：传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最大化。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。***政策因素 五。中间商因素 六。经济效益因素 1。销售费用 2。

影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

影响企业企业选择销售渠道的因素有：①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。

【答案】：A，B，D，E 影响销售渠道选择的因素有：产品因素、市场因素、企业因素、企业的营销意图、国家法律约束、中间商的特性等。

【答案】：A、B、C、D、E 影响销售渠道选择的因素包括产品因素、市场因素、企业因素，以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此，本题应该选ABCDE。

营销策略分析包括哪些内容

品牌营销策略包括些什么？品牌营销策略的概念：以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

营销策略是指企业为实现营销目标而***取的具体行动和***。以下是几种常见的营销策略： 市场细分：将市场按照不同的特点进行分类，针对不同的细分市场***用有针对性的营销手段。 目标客户设定：明确目标客户群体，并进行客户画像和消费行为分析，以便更好地满足其需求。

方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

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