上市房企营销渠道费用-房地产营销去渠道化

本篇文章给大家分享上市房企营销渠道费用，以及房地产营销去渠道化对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、如何降低营销渠道成本
• 2、房地产行业如何进行融资?
• 3、房地产公司融资成本
• 4、社会渠道费用包含哪些项目
• 5、请问营销成本和渠道成本有什么区别?

如何降低营销渠道成本

为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。

如何有效管理和控制销售费用？方法如下： 设置明确的费用预算 制定明确的费用预算是有效管理销售费用的首要步骤。通过对市场、产品和销售目标的分析，合理设定各项费用预算，并加强对预算执行情况的监控，及时进行调整和优化。 优化销售渠道 选择合适的销售渠道可以降低销售费用的支出。

互联网营销并不是***互联网资源就可以，它有很多深层次的东西，其中技术的优势是做网络营销的基础，也是降低营销成本的法宝，而且是别人不可超越的优势所在。大家不要以为网络营销就是有几个营销号或者是有一些营销渠道而已，其实真正有实力的网络营销都是通过技术手段实现营销效果提升的。

这些措施都可以提升客户体验，降低获客成本。再者，利用科技手段也可以有效降低获客成本。随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，线上营销已经成为获取客户的重要渠道。开发商可以通过建设官方网站、社交媒体账号和线上购房平台，展示项目信息、优惠活动和购房流程，吸引潜在客户的关注。

等方面实行重点控制，要按照适用、及时、齐备、经济的原则下达使用***，并与财务收支***、订货合同相结合，纳入经济责任制考核，对影响成本的各种消耗进行系统控制和目标管理，防止各种不必要的浪费，从而达到合理储存、使用物资，降低成本，提高效益，使之既保证生产的合理需要，又减少资金占用；三是强化营销管理，降低销售成本。

精益销售成本控制。首先，加强全面质量管理，杜绝不合格品，减少相关产品损失；其次，精益产品销售预测，尽量实现精益销售，即在市场需要的时间销售顾客满意产品，这要求实现精益生产和精益销售的有机结合，杜绝产品的库存积压。

房地产行业如何进行融资?

外部融资的主要渠道和融资工具有：（1）上市融资：股份制房地产企业上市发行股票融资现已成为重要的融资渠道，上市融资包括直接发行上市和利用壳公司资源间接上市。（2）房地产开发债券：发行债券可以聚集社会闲散资金，为房地产开发带来大规模的长期资金，用于土地开发和房地产项目投资等。

可降低银行金融风险可行性强，为金融市场所快速接受房地产企业在实现融资的同时实现了销售，一举两得缺点：适用该方式的企业有一定的限制，并非所有房地产开发商都可以运用开发商承担风险较大并非开创融资新渠道房地产典当融资典当是一种以实物为抵押，取得临时性贷款的融资方式。

整体来看，目前在土地款融资阶段，由于银行信托等渠道受限，主流的融资主要是以地产基金或者同行为主的真股权投资和 社会 资金为主的债权融资（含假股真债），这阶段的融资成本比较高，目前主流大型前50强房企的融资成本在13%-15%间，各类头部房企无论民营还是国有均有这类融资。

银行贷款：商业银行贷款是目前乃至未来很长的一段时间内房地产企业融资的主导形式，属于典型的债务融资。银行贷款一般需要足够的抵押或担保措施，用款的前提条件较多，用款时间不长；股票融资：股票融资包括上市融资和增发、配股再融资。

房地产公司融资成本

1、审计时房地产融资成本不计入项目成本。根据相关资料查询显示，符合相关规定的情况下，审计时房地产融资成本可以计入项目成本。融资成本本身属于决定房地产项目的前提。

2、融资成本主要是银行借款 专项借款可直接资本化，计入开发间接费用。

3、利息的50%以内。根据查询《中华人民共和国企业所得税暂行条例》的相关规定可知，房地产企业融资的利息只有在规定的利息的50%以内的可以在成本列支，其他高息也允许使用但是不能够进入成本。

4、那时泰禾、中南净负债率分别在1677%、984%，银行基于风险的考虑，给出了接近信托的成本。但部分有国资背景的企业除外。比如保利地产2013年净负债率高达948%，2014年1季度更是提高至1114%，但向银行的融资成本在77%，相对较低。2）目前境外银行信贷成本比国内要低。

社会渠道费用包含哪些项目

1、参考答案：ABCD。下面属于渠道费用的项目是（）A、运输费用B、促销费用C、包装与品牌管理费用D、直接人员费用参考答案：ABCD拓展：什么是渠道费用渠道费即渠道价，实质是产品制定价格，是产品从供应商到分销商再到消费者之间层层的加价。

2、社会收费是指***或社会组织对特定社会服务项目所征收的费用。这些费用可以用于资助***或社会组织提供的服务，如教育、医疗、交通和环境等。社会收费作为一种征税方式，是***获取财政收入的重要渠道之一，也是保障公共服务的重要手段。

3、一般指的是人情费；中介费；中介服务费一类的费用。

请问营销成本和渠道成本有什么区别?

1、营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着***用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

2、市场营销是一个广泛的含义，而且它需要去研究分析才能确定的。而渠道销售是具体化的销售。营销有经营和销售之义，而渠道销售仅仅指卖东西的意思。

3、渠道成本 网络营销渠道不管是直接分销还是间接分销，成本都会下降，企业通过网络可以接收来自全球的订单，不受空间的限制，除了网络费用并不需要其他更多的消费。

4、直客销售就是最终用户。渠道就是你把你的广告给代理商，再有代理商和客户沟通。广告，顾名思义，就是广而告之，即向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说，有广义和狭义之分。广义广告是指不以营利为目的的广告，如***公告，政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等。

5、功能区别 营销渠道的基本功能是根据市场需求将原料转换为有意义的商品搭配。 分销渠道的功能包括：- 研究：收集必要的信息以制定***和交换。- 促销：设计并传播商品信息，鼓励消费者购买。- 接洽：为生产商寻找买家并进行沟通。- 配合：调整产品以满足买家要求。

6、营销渠道和分销渠道是两个不同的概念：（一）直接渠道与间接渠道 直接渠道：它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式：上门推销、邮售、电话销售、合约销售、制造商自设商店、消费者或用户直接向生产者订货。

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