营销风险评价-营销风险评价及决策论文

简略信息一览：

• 1、营销风险有哪些类型
• 2、销售人员应告知客户资产管理计划风险评级及其含义
• 3、营销风险识别方法有哪些并简述内容

营销风险有哪些类型

1、销售风险也是多种多样，复杂多变的。根据不同的标准、角度，可将销售风险划分为几个不同的种类。从销售风险的性质和原因来看，可将其划分为自然风险和人为风险。所谓自然风险是指由于自然环境发生重大变化，如地震、海难、旱涝等，形成的人们难以控制并具有极强的破坏力的风险。

2、企业网络营销风险的类型 （一）技术风险 以计算机为平台的虚拟网络交易平台在带给人们便捷服务的同时，也给人们的生活带来诸多不安全隐患，技术风险是最重要的风险之一，主要是由于企业的网络技术手段不成熟、不稳定而给交易双方带来的风险。造成技术风险的因素很多，既有系统自身缺陷造成的也有人为因素造成的。

3、销售服务的重大危险源可能包括以下几个方面： 安全生产管理不到位：销售服务场所进行的生产活动可能存在安全风险，如果企业的安全生产管理不到位，可能会造成生产安全事故，如火灾、爆炸、溺水等。

销售人员应告知客户资产管理***风险评级及其含义

为了保护消费者的合法权益，《办法》从3个方面做出明确规定：一是要求商业银行必须在理财产品销售文件中制作专页风险揭示书，内容至少应包括风险提示语句、产品类型、产品风险评级及适合购买的客户评级、示例说明最不利投资情形和结果、客户风险承受能力评级、风险确认语句抄录等。

什么是资管***？ 资管***也称资管产品，是获得监管机构批准的公募基金管理公司或证券公司，向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人，由托管机构担任资产托管人，为资产委托人的利益，运用委托财产进行投资的一种标准化金融产品。

资产管理公司与单一投资者签订定向资产管理合同，通过该投资者的账户为投资者提供资产管理服务的一种业务。特点是资产管理公司与投资者必须是一对一的，具体投资方向应在资产管理合同中约定，必须在单一投资者的专用证券账户中经营运作。 为多个投资者办理 *** 咨产管理业务。

应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育。

风险管理的含义 风险管理起源于美国。第一次世界大战以后，美国于1929—1933年卷入了20世纪最严重的经济危机，经济危机造成的损失促使管理者注意***取措施来消除、控制、处置风险，以减少风险给生产经营活动带来的影响。1931年，美国管理协会保险部首先提出了风险管理的概念。

商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售。

营销风险识别方法有哪些并简述内容

风险识别的标准方法包括：头脑风暴、德尔菲法、访谈、鱼骨法、历史信息核对发、流程图法、因果图法、专家判断法等等，最常见的是前三种。风险识别是风险管理的第一步，也是风险管理的基础。只有在正确识别出自身所面临的风险的基础上，人们才能够主动选择适当有效的方法进行的处理。

风险识别的七种主要方法包括：1）风险清单法；2）流程图法；3）头脑风暴法；4）德尔菲法；5）SWOT分析法；6）事故树分析法；7）敏感性分析法。下面将详细介绍这七种方法。 风险清单法：这种方法涉及创建一个风险清单，将可能出现的风险逐一列出，以便于识别和评估。

风险识别的方法有：风险调查法，风险列举法，风险中和法，财务报表分析法，现场调查法。风险调查法：通过保险公司可保的保险来对风险进行识别。风险列举法：公司的风险管理部门列举出可能产生的风险。风险中和法：将可能遭遇的风险损失与可能获利之间平衡一下。

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