宝洁营销渠道系统-宝洁公司的渠道管理模式

文章阐述了关于宝洁营销渠道系统，以及宝洁公司的渠道管理模式的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、分销渠道策略案例4个
• 2、请问洗发水的销售渠道各有几种?有什么特点?
• 3、宝洁的营销套路:进和退
• 4、谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?

分销渠道策略案例4个

案例一：苹果公司 苹果公司的分销渠道策略以其直销模式而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者，更好地理解他们的需求，并提供个性化的服务。此外，苹果还通过与电信运营商合作，提供合约手机销售，进一步扩大了其分销渠道。

劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万；在微分销便捷的开设分店、提供佣金的模式，将线下直营+分销的模式***到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。

选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。

请问洗发水的销售渠道各有几种?有什么特点?

看看你能掌控什么，营销推广？渠道销售？通路管理？生产成本控制。质量管理，货款回收，财务漏洞？供应商管理？每一处漏洞都会让你血本无归。说实在的这个行业是巨人行业，品牌行业。小行业难有作为，宝洁，夏士莲，联合利华差不多瓜分完毕。你想象一下你洗头认真体验到哪一种洗发水效果明显？都是假的。

可以的，现在一些有资质的洗发水代加工厂可以帮助品牌方完成备案、配方研发、仓储物流等一站式服务。如果找到家符合资质有有实力的厂家代加工就很完美很省事，自己只要销售收益就可以了。

日化用品，也就是日常生活用品，包括洗发水、牙膏、洗衣液、清洁剂等。对于这类产品的营销策划，有以下几个要求：深入了解消费者：日化用品是大众消费品，每个人都是潜在的消费者。因此，理解消费者的需求、购买习惯、使用经验等是非常重要的。这可以通过市场调研、消费者访谈等方式实现。

所以大规模的空中轰炸大多是由宝洁发起。成为领导者后，宝洁更是大规模运用电视广告，在竞争中筑起一道强大的堡垒。这是宝洁公司一直以来领先的秘诀。也成了洗发水厂商模仿的入市模式：一般的洗发水厂商都是先用广告拉动，打响知名度后，再找经销、代理商，铺垫渠道，达到产品上市的目的。

这些因素都决定了产品今后的通路是否通畅，经销商是否有合作积极性等等。例如高端化妆品主要在大卖场、百货商场等终端以专柜的形式销售，那么你的主流渠道就是现代渠道，然后根据现代渠道的特点来制定产品营销策略。

一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的压力不断增加，发质受损严重，护发需求提高。因此这两几类洗发水有很大的市场发展空间。7：消费者获取信息渠道分析 绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是超市促销和网络。由于大部分消费者为非理性消费，很容易受到外界因素的影响。

宝洁的营销套路:进和退

“宝洁”一直坚持“以人为本”的经营方针，宝洁公司总裁理查杜普利在 1947 年说：“如果 你夺走‘宝洁’的人才却留下金钱，‘宝洁’将会失败；如果你夺走‘宝洁’的 金钱、房屋及品牌，却留下人才，‘宝洁’将在 10 年内重建王国。

品牌战略宝洁公司自进入中国市场以来，一直在中国坚持多重品牌之路。而宝洁的成功很大程度上归功于它旗下的众多品牌：海飞丝、潘婷、飘柔、护舒宝、碧浪、玉兰油等等。而其多品牌策略的成功又归功于其先进的品牌管理制度与手段。

总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。 宝洁公司的营销案例分析篇三 宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。

价值观与时俱进，为女性发声音 想赚女性的钱，就要实实在在的跟随女性的思想。女性权利都需要社会各界去维护，选择正确的方式支持女性，就会得到女性的认可。这个道理这么简单，宝洁你居然不懂。广告往往是社会意识的一个反射，但当它脱节时就会产生严重的反效果。

举个例子，如果要卖一块肥皂，宝洁给它命名成“象牙肥皂”，它会先申请专利，然后聘请名牌大学的著名化学家，分析“象牙肥皂”的化学成分，再选择最有说服力和诱惑力的数据，说服消费者“象牙肥皂”是最好的——这套营销方法，并不是什么宝洁最新的产品广告，而是宝洁在1879年推出“象牙肥皂”时候琢磨出来的套路。

谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?

1、纵观宝洁公司的营销策略，我认为以下四点是使宝洁在中国取得如此巨大的成功的根本性因素。品牌战略宝洁公司自进入中国市场以来，一直在中国坚持多重品牌之路。而宝洁的成功很大程度上归功于它旗下的众多品牌：海飞丝、潘婷、飘柔、护舒宝、碧浪、玉兰油等等。

2、多品牌策略。宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。品牌扩张策略。宝洁公司常常用自己着名的品牌来推出新产品。

3、搭配、互补——如运动装备从衣服到鞋子再到配件的搭配销售，P&G也是通过这样的搭配销售来满足消费者，全副武装自己的诉求；规模经济——遏制对手的扩张，维持自己的竞争地位及竞争意图。

4、宝洁的可持续市场营销发展理念是通过创新和持续改进，坚持负责任的商业行为，实现可持续发展和社会效益的统一。具体实践包括以下几个方面： 引领市场创新，不断推陈出新，不断满足消费者需求，提高产品质量，并优化供应链管理，最大限度地减少企业对环境的影响。

5、宝洁公司和金佰利公司在巴西尿布市场竞争中***取的营销策略有：差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。

6、宝洁***用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩，宝洁公司旗下的许多品牌，由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊***；由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。

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