营销渠道怎么评价-对营销渠道的分析

今天给大家分享营销渠道怎么评价，其中也会对对营销渠道的分析的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...
• 2、简述评估营销渠道结构的标准
• 3、如何评价分销渠道的营销价值
• 4、你怎么看待市场营销中渠道评估
• 5、如何用SWOT分析一个公司的营销渠道
• 6、分销渠道的评估

营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...

1、优点：通过增加销售渠道和市场拓展，间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点：由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品，这可能导致消费者对产品功能和收益的误解，实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业：保险和房地产行业，这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。

2、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。适用于保险、房产行业。

3、直接分销渠道：旅游企业跳过中间商，直接向消费者销售产品。这种方式的优势在于企业能更快速地响应市场变化，增加利润，并对销售过程有更高的控制力。消费者也能享受到更直接的服务和更准确的产品信息。然而，其局限性在于推广范围有限，受人力资源制约。

4、直接渠道肯定适合鲜花、鱼类等产品啊，缩短产品运输保存时间，其他的日用品生活品肯定适合长渠道啊，试想，如果买牙膏要去工厂。

简述评估营销渠道结构的标准

1、经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。

2、即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。判别一个方案的首要标准，不是销售额，而是能否取得最大利润。企业在选择销售渠道时，不仅应考虑其经济性，而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道，可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。

3、经济性标准 经济性是企业营销的根本出发点，是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中，应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行：- 静态效益比较：在同一时间点比较不同方案可能的经济效益，选择经济效益更好的方案。

4、避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。

如何评价分销渠道的营销价值

1、以4个维度来进行评估：渠道覆盖：是否可以覆盖区域市场；渠道控制：是否可以按约定履行，默契度，沟通，其实就是听话和信任。渠道品质：本身胜任本产品的销售，有强大销售能力或具备较好成长潜力。渠道成长：可以成活，随时间增长，因销售本产品可以发展壮大。

2、弥补金融机构人、财、物等力量的不足。中间商购走了金融机构的产品并交付了款项，就使金融机构提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。此外，中间商还承担了销售过程中的费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了金融机构营销中的力量不足。（3）间接促销。

3、在一体化分销的进程中，要取得分销的成功，扩大生意机会，我们应以“客户或消费者的核心利益”为基础，并从“客户如何从分销中获益”为基本前提，进行分销实施。销售并不是向顾客兜售产品或服务，而是为顾客创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁。

4、判别一个方案的首要标准，不是销售额，而是能否取得最大利润。可控性 企业在选择销售渠道时，不仅应考虑其经济性，而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道，可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。

5、广泛性分销渠道的不足：对于较小的地区市场，不宜***用。缺乏中间商的管理控制。

你怎么看待市场营销中渠道评估

1、渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。营销渠道的功能：从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、组织传播渠道。组织传播渠道主要是组织单位传达。企业应该明确这一点：当我们的产品要进入乡镇一级的市场时，组织传播渠道非常重要。对于大部分农民来说，从村中的大喇叭中获取信息的效果是最好的一种方式。人际传播渠道。人际传播渠道主要包括：电话、手机、手机短信、亲朋好友的口碑传说等。

3、营销渠道策略 渠道策略是企业将产品或服务传送到经销商或最终使用者过程中方法的选择及应用。

4、在这个前提下我所服务品牌商的工作包括：第根据分析市场行情、产品阶段、快速理解品牌市场策略；第完善招募书、招募政策以及政策的价格；第确定分销招募范围，数据挖掘卖家，然后筛选出合格的分销商；第集中接洽建立合作，一对一督促分销商上架。

5、直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都***用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。

如何用SWOT分析一个公司的营销渠道

1、由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。

2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。

3、良好的企业和品牌形象。在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务。 规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 强大的物流系统。 管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴。 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模***购获取更好的价格。

4、SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。

5、O机会：.近年来，越来越多的企业注重广告宣传了，广告的效益越来越明显了，而且在广告市场中，广告企业都基本稳定下来了，同时网络营销也是一个新兴的行业，对企业是一个很好的机会.T威胁：广告业的进入壁垒较低，一旦有利可图，投资人就会蜂拥而至.而且一些大公司在不断扩张，攻城拔地。

分销渠道的评估

1、第二步是控制铺货金额。对于一般的零售终端来说，要确定一个合适的铺货量，不能太低，太低了可能造成缺货或断货；但又不能太高，太高了增加风险。对于规模大一些的主要负责分销的渠道成员，需要根据其信用状况确定另外的铺货量。

2、评估分销渠道成员的财务状况通常设置如下财务指标：中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。

3、环境因素：（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般***用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑***用长渠道。（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

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