消费者市场营销渠道举例-市场营销以消费者为中心的例子

简略信息一览：

• 1、星巴克采取的渠道宽度策略是什么分销
• 2、市场营销渠道包括
• 3、直接营销和间接营销的区别,举例说明?
• 4、在供应链环境下生产企业如何与终端消费者接触,有哪些例子?

星巴克***取的渠道宽度策略是什么分销

间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等***用间接分销类型。 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：（1）零级渠道即由制造商——消费者。

类型：直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。渠道战略 渠道战略也称营销渠道策略，是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。

市场营销渠道包括

1、渠道冲突在所难免，它可能是由于渠道设计缺陷、缺乏信息沟通或成员间的个体差异引起。冲突可能发生在制造商之间、制造商与渠道中间商之间，或渠道中间商之间。随着市场竞争的加剧，仅凭技术领先和创新已不足以维持企业的竞争力。营销渠道系统创造的资源对制造商的发展起到了重要的补充作用。

2、直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

3、科特勒认为，市场营销渠道（Marketing channel）和分销渠道（Distribution channel）是两个不同的概念。他说：一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。

4、市场营销渠道。（marketingchannels）是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道（marketingchannels）是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。

直接营销和间接营销的区别,举例说明?

间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

间接营销渠道 优点：通过增加销售渠道和市场拓展，间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点：由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品，这可能导致消费者对产品功能和收益的误解，实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业：保险和房地产行业，这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。

间接销售是社会分工高度发展的产物，也是商品交换中应用最广的销售方式，在现代商品流通中居主导地位。间接销售的优点在于：（l）有利于生产者集中人力、物力于生产活动。（2）有利于扩大流通，便于消费者购买。（3）沟通产销信息，可以起到集散商品和“蓄水池”作用。

在供应链环境下生产企业如何与终端消费者接触,有哪些例子?

1、四个流程有各自不同的功能以及不同的流通方向。 供应链物资流通 这个流程主要是物资（商品）的流通过程，这是一个发送货物的程序。该流程的方向是由供货商经由厂家、批发与物流、零售商等指向消费者。由于长期以来企业理论都是围绕产品实物展开的，因此物资流程被人们广泛重视。

2、承接上游厂家的新产品测试和为厂家验证管理模式 传统经销商合作的生产厂家，几乎每年都会推出新产品。对于新产品功能的测试，市场客户与消费者如何反馈，都需要选择区域进行新产品的测试。另一种情况是，厂家对新产品的推广，或者制定市场运作新模式，需要率先在某些区域的市场做试点，建立样板田。

3、现代商业环境给企业带来了巨大的压力，不仅仅是销售产品，还要为客户和消费者提供满意的服务，从而提高客户的满意度，让其产生幸福感。科特勒表示：“顾客就是上帝，没有他们，企业就不能生存。一切***都必须围绕挽留顾客、满足顾客进行。

4、这一点在供应链正式形成以后表现得更加突出。目前，为了有效地解决这一问题，大都接受了供应商管理用户库存（VMI）的思想。2 一种新的供应链环境下的库存控制方法一条完整的供应链应由以下几个主要成员组成：供应商、生产企业、分销商、消费者。

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