短营销渠道缺点-短渠道的利弊分析

简略信息一览：

• 1、在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用?
• 2、销售渠道的长短和宽窄分别有什么优劣势?
• 3、间接销售的优缺点

在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用?

1、间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常***用的主要渠道。

2、渠道的深度与宽度 渠道的长度，即产品从制造商到消费者经过的中间环节，可分为短渠道（0-1级，如直接销售）和长渠道（2级及以上，如代理、分销）。短渠道虽能提供更快速的响应和品牌管理，但覆盖面有限，需要更多资源投入；相反，长渠道的扩张效应显著，节省成本，但管控挑战较大，响应速度相对较慢。

3、问题二：在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用？ 按照渠道中利用的中间商数目多少，可以将网上营销渠道分为网上短渠道和网上长渠道。⑴网上短渠道是指将网上产品或者服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道。

4、探讨营销渠道的长短：优势与劣势的权衡营销渠道的长短之争，本质上是多级分销与直接零售的较量。品牌力的强弱是决定选择的关键因素。对于那些品牌实力雄厚的企业，它们倾向于选择短渠道，如一级或直接分销，这样可以实现快速覆盖市场，店面如繁星般密布，本身就是品牌的无声推广。

5、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。

6、网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提***品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。（1）订货系统。

销售渠道的长短和宽窄分别有什么优劣势?

探讨营销渠道的长短：优势与劣势的权衡营销渠道的长短之争，本质上是多级分销与直接零售的较量。品牌力的强弱是决定选择的关键因素。对于那些品牌实力雄厚的企业，它们倾向于选择短渠道，如一级或直接分销，这样可以实现快速覆盖市场，店面如繁星般密布，本身就是品牌的无声推广。

宽渠道优点主要是能使产品迅速进入流通和消费领域，有利于中间商展开竞争，不断提高产品销售效率，迅速实现产品价值及满足消费需求商的关系。渠道窄优点是生产者与中间商关系非常密切，相互依附关系强。生产者主要依靠所选择的中间商推销自己产品，由于利益关系密切，双方可通力合作提高销售竞争能力。

又有长渠道和短渠道之分。在销售渠道中商品流转还伴随着多种不同的流程，如物流、信息流、货币流、促销流等。这些流程帮助完成商品所有权的转移，但在时间和空间上并不完全一致，因而它们的效率也影响着商品流通的顺利完成。

但它更灵活、覆盖面更广。单渠道优点：策略优势是低成本、方便快捷地进行部署，易于检测，让有竞争优势的品牌垄断市场，利润最大化。缺点：谈及劣势，单渠道策略严重的限制了潜客的规模和多样性。除非是少数非常特别品牌（其市场比较小众），不然单一渠道并不是一个可行的战略。

长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

间接销售的优缺点

可能形成“需求滞后差”。中间商购走金融产品，并不意味着金融产品就从中间商手中销售出去，有可能是销售受阻。对于某一金融机构而言，一旦其多数中间商的销售受阻，就形成了“需求滞后差”，即需求在时间或空间上滞后于供给。（2）可能加重客户的负担，导致抵触情绪。

其次，外国***对进口市场征收的一些关税，配额和其他非关税壁垒也将限制外国企业的出口机会。有时这些限制是如此严格，以至于一些企业无法出口，选择其他入境方式，或完全放弃进入市场的想法。一个典型的例子是，日本汽车制造商在当地设立了装配工厂，以规避美国和欧盟对装配车的进口限制。

提高品牌知名度，同时也为消费者提供了更多的选择和便利。总之，直接销售渠道和间接销售渠道是传统销售渠道的两种主要形式。它们各有优缺点，适用于不同的产品、市场和环境。在实际应用中，生产商应根据自身情况、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的销售渠道，以实现更好的市场拓展和品牌建设。

间接出口的优点是方便，缺点是信息不对称。优点：间接出口可以避免企业直接面对海外市场上的各种风险和挑战，减轻了企业的负担。缺点：由于中间商掌握了更多的市场信息，企业无法获得足够的信息，从而影响了企业的决策和发展。

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