非处方药品营销渠道的类别-非处方药营销策略

文章阐述了关于非处方药品营销渠道的类别，以及非处方药营销策略的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、请大家跟我“详细”说一下,医药OTC所要工作的范围及性质
• 2、处方药与非处方药在经营使用标识物及广告方面有什么不同
• 3、执业药师考点:处方药与非处方药分类管理办法

请大家跟我“详细”说一下,医药OTC所要工作的范围及性质

otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。\x0d\x0aOTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

OTC代表是营造终端营销的方式，主要工作包括疏通商业-商业要货-厂家发货-商家入货-分销商业疏通-终端沟通（药店、诊所、卫生院、医院为辅）-终端同意进货-商家营销配货-终端铺货、陈列-店员培养-市场促销-消费者购货-协调商家回款。企效通可以帮助企业通过行程管理来管理OTC医药代表。

OTC代表是特殊行业的市场促销人员。OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。基本工作职能 用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。

就是西安杨森的OTC药。OTC代表主要负责药店的销售，临床代表主要负责医院非处方药在医院的销售，两个操作模式完全不一样。相对来说我个人意见是做临床代表发展前途好些。因为OTC推广起来比较复杂。待遇的话当然也是临床这边好。毕竟公司给的支持费用就高，因为外企工作重点在医院。

处方药与非处方药在经营使用标识物及广告方面有什么不同

1、处方药的安全性和稳定性、使用方便程度都不及非处方药，应当在流通、经营、使用中严格管理。1遴选原则不同2包装和标识物不同3零售管理不同4广告管理不同。

2、非处方药是治疗或减轻患者易于准确判断轻微病症的药品，使用时不需要医生的监控，药品选择权在消费者。因此，消费者是通过大众媒体进行的广告宣传和药品说明书来了解药品性能和用药知识。

3、除了标识不同，处方药与非处方药的区别还有：获取方式不同、服用后对身体影响不同、宣传方式不同。获取方式不同 处方药：指须凭执业医师、执业助理医师处方或药房工作人员同意即可调配、购买和使用的药品。

4、- 处方药和非处方药在包装和标识上有所不同，以区分药品类别。零售管理：- 处方药：销售时需凭医生处方，且通常不在普通商业企业中销售。- 国家基本药物：零售管理同样遵循严格规定，确保药品可及性和合理使用。- 非处方药：消费者可不凭处方购买，但需在具备相应资质的零售药店购买。

5、OTC，在医药行业***指非处方药.非OTC就是处方药，处方药国家规定要有医生的处方才能够购买，非处方药就不受限制。药种类不同，药效不能够比的。处方药是医生开的，所以效果比OTC好点，那是医术的问题。

6、标识物应能明显区分该药是作为处方药还是非处方药使用，如美国的处方药均要注明联邦法规定无医生处方禁止调配（Federal Law Prohibits Dispensing Without Prescription），而非处方药标签上应有适应的用药指导（Adequate Direction foruse），英国、德国、日本等国也有类似的字样或标识。

执业药师考点:处方药与非处方药分类管理办法

1、第二条 根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。 处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。

2、根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。

3、处方药与非处方药分类管理办法：　第一条　为保障人民用药安全有效、使用方便，根据《***中央、国务院关于卫生改革 与发展的决定》，制定处方药与非处方药分类管理办法。第二条　根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。

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