海尔营销渠道研究-海尔集团营销渠道策略分析

接下来为大家讲解海尔营销渠道研究，以及海尔集团营销渠道策略分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、空调行业的销售渠道策略有哪些
• 2、海尔营销渠道成员的选择?
• 3、海尔选择的目标市场策略是什么?
• 4、海尔公司营销渠道存在问题
• 5、海尔绿色营销案例

空调行业的销售渠道策略有哪些

上海中央空调的销售方法主要包括以下几种：门店销售：中央空调品牌在上海更多***用门店销售模式，通过在主要商业街区设立品牌旗舰店、专卖店、授权经销商，开展线下销售，供潜在客户现场了解产品，获取商品信息、坚定购买意愿。

海尔的直供模式，好处在于自己掌控着零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量，这样做就提高企业的利润水平；同时海尔占据卖场有利位置，在一定程度上限制竞争对手的销售活动，由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。

、应对要求升级策略 顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为不要，商家不会给优惠。

事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。

网络销售等其他销售方式 随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。

格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。

海尔营销渠道成员的选择?

合作意愿。销售实力。信用及财务状况。管理能力。产品线结构，合作意愿，认同公司产品，重视公司产品。严格按照公司规定价格销售。

在选择渠道成员时，首先应考虑其商流能力，包括销售能力、市场覆盖范围以及销售服务水平。 其次，渠道成员的物流能力也不容忽视，这涉及到库存能力和运输费用水平。 综合经营能力也是评估渠道成员的重要因素，这包括社会评价和信用与财务能力。

经营理念的契合度不容忽视，选择与公司理念相符的渠道成员有助于长期合作和共同成长。 对新生事物的接受程度是评估渠道成员适应市场变化能力的重要指标，合作伙伴应具备一定的灵活性和学习能力。 合作精神至关重要，渠道成员应能够积极配合公司的营销策略和市场活动，共同推动业务发展。

第四：做一些不同的事情，为不同的成员来准备来做好前期的准备，尤其是一个培训，这个也是可以让我们快速的去发现这一关适合我们的人选，这个很重要，实在是比普通的要快很多的呢，所以我们一定要更好的去做这个事情。

海尔选择的目标市场策略是什么?

目标市场选择策略有市场全面化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化和市场集中化。目标市场是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

面对整个市场的目标市场策略是集中性市场策略。为了带动整个市场应集中优势以点带面，这个点应是行业的本质。比如海尔在家电行业的服务。若强大的竞争对手***用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应***用选择性市场策略 。面对强大的对手正面进攻，不可取。

一）国际化的企业，国际化的人--海尔人力资源开发目标 在总裁张瑞敏走国际化的道路，创世界名牌的思想指导下，海尔集团通过实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，取得了持续稳定高速的增长，其品牌价值不但稳定居中国家电业榜首，在国际市场的美誉度也越来越高。

海尔品牌战略的实施离不开市场分析和消费者研究，通过对市场需求、潜在竞争者、品牌形象等多个方面的研究，海尔可以更好地制定品牌战略和市场策略。同时，海尔品牌战略还需要根据不同市场和产品的特点制定不同的策略，以适应市场的多样化需求。

海尔公司营销渠道存在问题

企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学 大多数的企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。

研讨会上，海尔集团首席执行官张瑞敏宣布海尔集团进入第四个发展战略阶段——全球化品牌战略阶段。

有关电力工程营销推广中存在的不足和解决方法？销售团队管理中的疑难问题和解决方法？一切公司在营销团队的管理方法中都是碰到一种或另一种难题，假如解决方法不太好，销售总监会觉得精英团队组员挺累，没法充分发挥自身的真实整体实力，没法被别的组员认同乃至比较严重阻拦了全部精英团队的发展。

IT物流周转频率高、批量小、多品种、速度快、个性化的特点被家电的固有渠道所扭曲。另一方面，海尔电脑的原料由集团内部统一规划、统一***购和统一运输后，表面上共享了平台，但由于规模没有上来，机制又不灵活，反而造成***购成本过高，这直接影响了海尔电脑的价格政策。海尔物流没有和集团完全独立。

企业网络营销，企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分，目的为发现、满足和创造顾客。网络营销存在认识误区在网络时代，中小企业相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。

海尔绿色营销案例

这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

在这一点海尔集团做得十分具有标志性，他们生产出来的绿色冰箱被授予了欧洲环境的标志称号后，该产品在欧洲市场上就一路顺畅，在欧洲市场中的产品占有率也是不断攀升，在一定程度上为海尔企业的国际化进程起到了促进乃至决定性的作用。

案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收 绿色中国-迎奥运，蒙牛集团“包装盒换奶回收***”全面启动，在哪里买就在哪里换，为了绿色中国，请参与吧！蒙牛品牌推广部更专业。

绿色营销的成功案例1：蒙牛 案例介绍及问题提出 案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收 铝塑包装盒的回收情况： 环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

企业在建立绿色形象时可以：率先实施绿色营销***，消费者总是比较相信某个企业中居于依靠地位的生产者。例如，海尔集团是我国第一家全部产品认证的企业。不可夸大其辞企业的绿色程序，适当地暴露自己的不足之处，有利于企业在消费者中建立信任感。

绿色营销是指企业在人类社会可持续发展观的要求下，在市场营销中充分体现环保意识和社会意识，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源等角度出发，在产品研制、开发、生产、销售、售后服务等全过程中，*** 取相应措施，引导和满足消费者的绿色消费，促进企业的可持续生产，实现企业营销目标的活动。

关于海尔营销渠道研究和海尔集团营销渠道策略分析的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于海尔集团营销渠道策略分析、海尔营销渠道研究的信息别忘了在本站搜索。