营销渠道成员的选择-营销渠道成员的选择原则有

今天给大家分享营销渠道成员的选择，其中也会对营销渠道成员的选择原则有的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、简述渠道成员选择的原则
• 2、渠道成员选择的途径?
• 3、选择渠道成员的四个标准

简述渠道成员选择的原则

这种标准有专业能力、经验与资历和网络资源、市场了解程度。专业能力：具备相关领域的专业知识和技能，能够有效地推广和销售产品或服务。经验与资历和网络资源：具备一定的工作经验和资历，能够快速打开市场。具备该领域内的网络资源、人脉关系以及影响力。

第四：做一些不同的事情，为不同的成员来准备来做好前期的准备，尤其是一个培训，这个也是可以让我们快速的去发现这一关适合我们的人选，这个很重要，实在是比普通的要快很多的呢，所以我们一定要更好的去做这个事情。

渠道成员的物流能力（B2） 。主要包括库存能力（C4） 、运输费用水平（C5） 等。渠道成员的综合经营能力（B3） 。主要包括社会评价（C6） 、信用与财务能力（C7） 等。渠道成员的设施设备水平（B4） 。

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司从1999年夏天成立，从一个“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”企业，仅用3年多时间，发展成为全国知名的乳品企业。其成功原因固然是多方面的，但成功的选择渠道成员，对其发展起了不可磨灭的作用。

在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。（三）稳定可控的原则 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。

渠道成员选择的途径?

品牌衰退期，市场萎缩，应调整渠道以最大化利润为核心。营销渠道的选择 营销渠道选择是渠道建设的关键，没有合适的渠道，品牌难以拓展，企业难以生存。 厂家在选择营销渠道时各有标准，但都需要具备一定的组织机构、资金实力、物流储备和抗风险能力。

影响渠道成员选择的因素 不管生产企业找中间商难也好，容易也好，它们至少要确定鉴别好的中间商的特性。它们要评价中间商：经商的年数；经营的其他产品；成长和赢利记录；偿付能力；合作态度以及声誉。如果中间商是销售代理商，生产者还要评价其经销的其他产品的数量和特征及其推销力量的规模和素质。

渠道成员的选择应基于以下四个关键标准： 市场覆盖面与分销能力：考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。

单位商品销售成本比较法是在销售费用固定的情况下，比较单位商品的销售成本，以确定渠道成员的效率。1 成本效率分析法是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据，选择最佳分销商。这种方法计算的是成本效率，即销售业绩除以总销售费用。

管理人员选聘的方式主要有两种：外部招聘：外部招聘是根据一定的标准和程序，从组织外部的众多候选人中选拔符合空缺职位工作要求的管理人员。

选择渠道成员的四个标准

1、要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件：（1）与生产厂商目标市场的吻合度；（2）渠道成员的信誉；（3）渠道成员的财务状况及管理水平；（4）渠道成员的产品线；（5）经营理念。

2、合作意愿。销售实力。信用及财务状况。管理能力。产品线结构，合作意愿，认同公司产品，重视公司产品。严格按照公司规定价格销售。

3、实现信任和高度的承诺、共同的远景目标、良好的沟通。伊利渠道成员选择要求：实现信任和高度的承诺。在构建伙伴型渠道关系的过程中，相互的信任和忠诚是最为重要的，整个渠道关系的建构都以此为基础进行。信任可以减少决策制定的不确定。共同的远景目标。

关于营销渠道成员的选择，以及营销渠道成员的选择原则有的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。