证券营销渠道介绍-证券销售渠道

今天给大家分享证券营销渠道介绍，其中也会对证券销售渠道的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、代销证券期货资产管理计划业务的销售渠道包括什么
• 2、证券公司怎样开展有效的营销工作?
• 3、证券在抖音的营销策略有哪些
• 4、证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

代销证券期货资产管理***业务的销售渠道包括什么

直销渠道：在***上直接购买，投资者还可以通过微信公众号、手机应用软件及线下柜台和电话进行基金的申购、赎回等操作。只要是隶属于基金公司的基金买卖的方式，都被称为基金公司的直销渠道。代销渠道：从银行、证券公司、期货公司、保险公司和证券投资机构购买基金。

由中行负责资金代理收付、主要面向个人客户发售、经有权部门审批通过，由中行各营业网点柜台（含智能柜台），个人网银、个人手机银行、“中国银行微银行”微信公众号等渠道代理销售的证券/基金/期货/保险/信托资产管理机构及其子公司的资产管理***、信托***、养老保障产品等。

②经纪商。经纪商包括证券公司、期货公司、保险公司和其他证券投资机构等。这些机构在投资方面更加专业，可以根据投资者不同的风险偏好为其推荐不同的产品。独立销售渠道。独立销售渠道有支付宝的蚂蚁财富、微信的理财通，京东金融、天天基金网等等。

证券公司怎样开展有效的营销工作?

经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。

总的来说，券商营销的任务包括如下八个方面：信息管理这是券商营销的一项基本工作，信息管理应围绕做好券商营销工作提供各种所需信息，包括客户信息、宏观经济信息、经济政策信息、法律信息、消费信息、产业发展信息、竞争者信息、国际金融市场信息、内部监管信息和其它各种信息等。

直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访（社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以***用的方法）。随机法 平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。资料收集法 平时关注各种新闻、报刊、杂志、搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。

在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。

找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。促销活动，如***达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等 人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。渠道营销，通过银行网点驻人，或与其它企事业合作，开发单位性的客户。

证券在抖音的营销策略有哪些

价格不高，就是增加品类的丰富度用；「东方甄选」的场域策略1）什么是场域策略场域策略以内容经营为核心，FACT四大内容经营矩阵为商家保障优质的内容供给，实现深度种草与高效成交；抖音商城与搜索组成中心场，延伸转化场域，提升转化效率；在营销场，付费流量与自然流量的协同经营，拓宽流量开口、提升流量效率。

讲股票的大趋势和分享自己的买卖股经验。在抖音上讲具体的单个股票，容易违规，讲股票大趋势和分享自己的买卖股经验是没问题。股票（stock、shares）是股份公司所有权的一部分，也是发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。

可以。网上开证券账户可以上网炒股，不用花费拨打电话进行委托交易的长途费用，交易更为方便，资讯更全，与传统的交易方式相比堵单率极低，网上炒股难不难，对股民有什么要求？网上交易很简单，只要会电脑的简单操作，会上网就可以。它的实现过程与电话委托、自助刷卡-样易学，更直观、好用、更方便。

有经纪人会有什么好处，自己炒股会有什么样的缺点。老百姓炒证券，人家赚的就是钱，说的天花乱坠的不办实事是不行的。一定要有你自己的服务，一定要突出我们是带领你们赚钱的，再根据客户的风险偏好，推荐给他们各种证券，就OK了。只要你准备充分，证券公司拉客户比保险公司容易一万倍。

证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

1、取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。（5）筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。

2、一般刚进去的员工，做客户经理比较多，客户经理实际上就是进去拉业务。一个把没有***的人，有兴趣的带来***，还有一个就是在已经交易的客户中，把其他证券公司的客户拉到自己公司***。这样就是你的客户了，最后赚取客户的佣金。

3、耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。

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