3级营销渠道-***销售渠道

今天给大家分享3级营销渠道，其中也会对***销售渠道的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、销售渠道的层次有哪几类?
• 2、营销渠道策略有哪些?
• 3、分销渠道的结构主要有哪几种类型

销售渠道的层次有哪几类?

销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

***渠道（three-levelchannel）是指在批发商和零售商之间，再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。此外，可能还有层次更多的渠道形式。渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

销售渠道的类型包括： 生产者-用户（I型）渠道：这是最直接的销售渠道，产品直接由生产者销售给消费者，适用于大型或贵重产品以及需要专门服务的技术复杂产品。例如，联想、IBM、HP等公司的行业客户部以及DELL的直销模式。 生产者-零售商-用户（II型）渠道：生产者将产品通过零售商销售给消费者。

营销渠道策略有哪些?

1、订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

2、营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

3、第一种模式：论坛营销 论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、***等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。

4、一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。

5、窄渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外中间商，产品所有权转移，再由中间商将产品在国际市场销售，并承担经营风险。

6、品牌营销策略主要包括目标市场定位、品牌形象塑造、产品创新与差异化、营销渠道拓展和客户关系管理。 目标市场定位 品牌营销策略的首要任务是明确目标市场。这涉及对市场的深入调研，以确定潜在客户的需求、偏好和消费习惯。

分销渠道的结构主要有哪几种类型

具体有三种：（1）所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道。

分销渠道有下面四种类型：个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

分销渠道主要分为以下几种类型： 个别式分销渠道结构：这种结构涉及生产企业、批发企业和零售企业，形成了一个关系较为松散的销售网络。各成员间独立运营，通过买卖条件维持联系，并根据自身利益进行讨价还价。若条件合适，便保持购销关系；否则，各自行事。

分销渠道类型如下：直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。长渠道和短渠道 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都***用直接分销，消费品中有部分也***用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

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