保险营销渠道***-保险营销渠道有哪些

今天给大家分享保险营销渠道***，其中也会对保险营销渠道有哪些的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、我国保险营销渠道的创新
• 2、人身保险的营销渠道
• 3、保险市场间接营销渠道的主要内容
• 4、淘宝网上买保险靠谱吗
• 5、保险业的营销渠道管理分析

我国保险营销渠道的创新

年8月份发布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，第一次将保险业的发展提到了国家层面，被誉为保险业的“新国十条”。

在西方（日本除外），直销制已经渐趋消亡。我国保险营销渠道的发展趋势，则可以总结为：稳步调整直销渠道，加强调整中介人制，深化发展银行保险，积极推动新型营销。

但是另一方面，这些新渠道的发展前景却不太明朗，频繁的电话骚扰使得客户极其反感。创新意味着风险，对新渠道若管理不善、规制不严，可能使保险业的声誉每况愈下。对于传统的直销渠道如团体保险、交叉销售，保险企业仍然非常看重，尤其强调关系营销，实现资源的共享。

摘　要：我国保险业恢复发展30多年来，发展时间不长，发展速度惊人。

根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。

人身保险的营销渠道

战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

银行卖保险银行渠道卖保险，每家保险公司都有和自己合作的银行，与银行商量好帮自己销售保险。大部分在银行销售的保险都是理财型的保险，少部分是人身险。这个很好理解，现在还经常会去银行办理业务的多数是中老年人，他们对电子产品和互联网不怎么熟悉，也没有什么保险的概念，绝大部分人还特别抵触保险。

保险渠道指的是向客户销售保险产品的途径和方式。保险公司推出的保险产品需要通过保险渠道销售给客户，包括保险代理、保险经纪、银行保险、电商平台等多种形式。保险渠道在保险营销中起着至关重要的作用，能够直接决定保险公司的市场占有率和经营收益。

银行渠道 优点：银行可以为大额保单需要财务证明的时候提供便利。缺点：主要集中在理财产品这一块，比如说年金、分红、万能、投连险等，这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期沟通中得到清楚的解释。比较容易产生误会，而且产品的优点也不多。电话销售渠道 优点：主要依靠打电话的形式来销售保险产品。

二）农村人身保险在营销体系和业务管理体系的建设与创新等方面仍有待加强根据我国目前的情况，农村人身保险的营销渠道主要是以个人代理渠道为主的农村营销服务部体系。总体来看，农村营销网络的构筑还未成型，完整、有效的营销渠道体系的建立也尚需时日。

宣传 我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传，赠送一些小礼物来吸引顾客。周围来来往往的人群都有可能成为自己的顾客，而这也能够成为他们的顾客来源渠道之一。保险公司的员工会宣传保险的相关知识，然后推销自己的新产品，努力吸引群众的注意，并且把他们变成顾客。

保险市场间接营销渠道的主要内容

公共关系、内容营销等手段，通过一系列活动来构建品牌形象和认知度，吸引客户对企业产品或服务的兴趣。例如，一家餐厅在社交媒体上发布美食图片和用户评价，吸引消费者自发前来就餐。总之，直接营销和间接营销都是有效的营销方式，具体应根据企业自身情况和市场需求来选择合适的营销方式。

随着人们保险意识的逐步增强以及观念的不断进步，为个人提供全面保障的寿险业也越来越多的拥有了巨大的市场。而从国内情况来看，自20世纪90年代中期以来，我国寿险业就开始借鉴率先登陆上海的美国友邦保险公司的做法，实行了以个人代理人为主的营销方式，其中代理人与保险公司的关系多***用委托代理关系。

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。

间接营销渠道 优点：通过增加销售渠道和市场拓展，间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点：由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品，这可能导致消费者对产品功能和收益的误解，实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业：保险和房地产行业，这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。

淘宝网上买保险靠谱吗

1、先简单回答题主的问题：在淘宝上买保险也是可靠的。但需要注意的是，在淘宝买保险就相当于是在网上买保险，淘宝只是一个保险第三方平台；大家在淘宝上买保险就更得留意该淘宝店铺是否属于官方渠道。下面，学姐就围绕着题主的问题，来和大家讲讲有关网上买保险的内容。

2、淘宝网上买保险其实是靠谱的。淘宝网只是保险产品的其中一种销售渠道而已，在淘宝网上销售的保险产品同样是由靠谱的保险公司所承保的，并不会影响到产品背后保险公司的可靠性。

3、商家入驻和审批流程的规定都是很严格的，如若这家保险公司没问题那么毋庸置疑就没问题了，这样一来不用为了淘宝保险这个平台而担忧。再一个就是，依托淘宝提供的第三方支付平台即时到账交易支付，什么是保险经纪公司？利用网上电子商务交易平台***用多种支付方式到达商家账户当中。

4、网上买保险是靠谱的。只要有银保监会颁发的经纪牌照的公司，售卖的产品都是经过严格审查的，可以放心购买。另外，线上投保还会更快更安全，因为可以线上提交资料，第三方还会有专人协助理赔，客观中立的维护客户的权益。

5、不靠谱！所有的保险公司都在忽悠人，应该都是一丘之貉！ 一般商业保险都是不靠谱！保险合同如天书有几个人能看懂呢？有些人买保险好几年了还没看合同一眼，就听她们忽悠了一桶！等出险时，保险公司不理赔了，才明白这保险是忽悠人的！在业务员的字典没有欺诈只有误导。

6、可靠，不过这里面的车险，虽然便宜，但是以后出险会麻烦一些，不如直接到保险公司办理，这样以后联系起来更方便快捷。

保险业的营销渠道管理分析

在企事业单位***购团险时，保险公司会虚增保费，成交后再向有关人员赠送大额保单，由其退保变现，这属于上游犯罪为“***贿赂犯罪”的洗钱行为。财产保险中的洗钱财产保险洗钱的主要方式有保险欺诈、理赔欺诈和现金交易等。在理赔人员的配合下，理赔欺诈和保险欺诈还能有机地结合起来。

除上述三个意见、办法外，在2015年对保险电商渠道还将产生深刻影响的是电话销售禁拨管理制度。2013年，保监会先后出台了《人身保险电话销售业务管理办法》和《规范财产保险公司电话营销业务市场秩序禁止电话营销扰民有关事项的通知》，明确提出保险公司及保险代理机构应建立健全电话销售禁拨管理制度。

战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

保险营销渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的路径。一般来说，保险营销渠道分为传统营销渠道和新型营销渠道。

关于保险营销渠道***，以及保险营销渠道有哪些的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。