开阔商业银行营销渠道-商业银行营销推广步骤

今天给大家分享开阔商业银行营销渠道，其中也会对商业银行营销推广步骤的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、现代商业银行的分销渠道有哪些?
• 2、银行外拓营销经验总结
• 3、商业银行电子银行产品如何营销?
• 4、银行有哪些获客渠道?
• 5、如何做好社区商业银行营销管理工作

现代商业银行的分销渠道有哪些?

1、直接渠道有：营业网点、电话银行（远程银行）、网上银行、自助银行（ATM机或POS机）、***营销、销售团队营销等等。间接渠道有：非金融中介商、代理行、第三方驻点等等。

2、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

3、通过并购快速扩张渠道。此种策略模式是金融企业拓展分销渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。①并购各种代理机构，使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的***部门。

4、银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。贷款网点机构营销 网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直 客式”个人贷款营销模式。

5、上下游渠道：小企业可以从产业链上下游去寻找贷款机会，如果是某知名品牌汽车的经销商，该企业可以借助上游厂商的信用和担保去贷款，如果是某领先企业的材料供应商，也可用订单去银行办理订单质押。 政策：现在国家在大力扶持中小企业，陆续推出了很多的优惠政策。

银行外拓营销经验总结

1、分析制定营销措施，强调三方绑卡工作的重要性，统一全员思想，进一步提高责任意识。推广宣传。通过推广和宣传来提高用户的知晓度和绑定率。抓好外拓营销。该行将三方绑卡业务纳入外拓营销重点产品之一，网点外拓在进企业代发工资单位营销过程中进行营销，进一步扩大三方绑卡的客户来源。

2、按照孰高原则，确定贷款损失准备最低监管要求。具体步骤为：不同网点不同策略，根据不同网点的资源盘点，调研周边威胁与机会，自身优势与劣势。

3、是紧盯代发、VIP等客户，通过线上、线下综合营销、逐户营销、分层维护，做到百分之百覆盖，吸引行外资金 。是依托客户经理云工作室平台。统筹营销资源，加大理财、大额存单、保险等产品销售力，通过360分析、智数动查等系统，及时捕捉客户大额资金进出信息，及时跟进做好资金挽留与赢回。

4、根据你的需要，我精心整理了银行运营年度工作总结，希望对你的工作和生活有所帮助。 银行运营年度工作总结 篇1 时光飞逝，转眼我进入__银行__分行已经有半年多的时间了，银行工作岗位众多、卧虎藏龙，个个都本事非凡，取他人之长补己之短，是每个新人快速成长不断提高的保障。

商业银行电子银行产品如何营销?

第一，要大力提升现有网银及其他电子银行渠道的客户体验和交易活跃度。第二，丰富多元化的移动金融APP应用。各家银行都基于iOs和Android平台开发了APP客户端应用，金融服务轻量级应用和“小件化”，开始在细分客户市场形成需求。

其次，主动营销，灵活应对。了解我行电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，最为关键的还应在于主动开口营销。

如何做好电子银行产品营销至关重要。扩展 职能 ，转变心态。

要做好营销推广，准备工作最为关键。首先要了解什么是电子银行业务，电子银行业务是指银行业金融机构利用面向社会公众开发的通讯通道或开放型公众网络，以及银行为特定自主服务设施或客户建立的专用网络，向客户提供的银行服务。

银行有哪些获客渠道?

三是刷卡送积分。持卡人可以在各个银行的积分商城兑换商品。银行在各个节假日会，联合一些头部商家，有各种***、***的刷卡优惠活动。四是ETC专项活动。很多银行直接将优惠到***上，如江南农商行办理ETC，在5折的基础上绑定***还可享通行费9折优惠。 POS拓展。

答案解析：了解客户、收集信息的渠道和方法有如下几方面：（1）***资料；（2）调查问卷；（3）面谈沟通；（4）电话沟通；（5）数据挖掘。

银行渠道，金融科技渠道。银行渠道：银行是最主要的贷款提供机构，通过银行的各类服务窗口、网点、推广活动等渠道吸引客户。金融科技渠道：随着互联网的发展，金融科技公司逐渐崛起，并提供各类在线贷款服务。

银行的渠道指的是银行与客户之间的互动渠道。银行有多个渠道可以与客户进行互动，包括柜面服务、电话银行、网银、移动银行、社交媒体等。每种渠道都有其优缺点，柜面服务可以提供更加个性化的服务，但客户需要亲自到银行，相对不太便捷。而网银等数字化渠道可以随时随地进行交易及查询，但缺乏面对面的服务。

国有政策性银行：包括中国进出口银行、中国农业发展银行、国家开发银行。 国有商业银行：包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等。 投资银行：包括高盛集团、摩根士丹利、花旗集团、富国银行、瑞银集团、法国兴业银行等。

融易抢单，是云抢单信贷助手。专门为信贷经理，信贷员打造的一款移动获客平台，信用贷、抵押贷、车贷、银行贷、装修贷多种客户申贷渠道任您选择。助力快速抢单、开单。在这里，你能得到一手真实好单，全部订单先进过客服沟通核实，留下的都是真实信息正需要钱的贷款客户。

如何做好社区商业银行营销管理工作

1、因此，商业银行必须做好市场营销的基础工作。 一要完善市场营销体系和机制。

2、建立有效营销***和管理组织体系 与企业一样，银行也应该设立专门的研究开发机构，承担起市场调研、业务规划、对策建议和业务信息沟通等工作。同时在调研、资金***、财务各业务部门建立定期的沟通制度，对业务运营诸方面进行综合分析与调整，解决现实问题、排除潜在问题，保证***的实施并修整***。

3、提升社区银行客户经营水平的建议 建立共鸣，赢得信任 常有客户经理在纠结，除了吃喝玩乐、送礼折扣等方式外，还有没有更好的增进客户关系的方式。许多客户经理说上了许多销售课程，也看不少书，但总觉得云里雾里的，期待用最精练的方式来表达关系营销的理解。

关于开阔商业银行营销渠道，以及商业银行营销推广步骤的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。