2016年保险营销员-保险营销员管理办法2020

文章阐述了关于2016年保险营销员，以及保险营销员管理办法2020的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、保险营销业务员的佣金收入应如何纳税
• 2、保险业务员哪些行为违规
• 3、保险业的前辈们请你们告诉我怎么样才能做好保险销售员
• 4、保险业务员如何找客户?有什么常用的方法吗?

保险营销业务员的佣金收入应如何纳税

1、保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，以不含增值税的收入减除20%费用后的余额为收入额。即：收入额=不含增值税的佣金收入*（1-20%）。保险营销员、证券经济人展业成本按照收入额的25%计算。即：展业成本=不含增值税的佣金收入*（1-20%）*25%。

2、保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，以不含增值税的收入减除20%费用后的余额为收入额。即：收入额=不含增值税的佣金收入×（1-20%）。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。即：展业成本=不含增值税的佣金收入×（1-20%）×25%。

3、首先，需要明确保险佣金的定义，保险业务人员从保险公司获得的工资、奖励和佣金的总和就是保险佣金。在计算保险佣金个税时，需要扣除一些法定项目，如基本扣除费用、特别扣除费用和特别附加扣除费用。

4、其中：20%为费用扣除额；25%为展业成本，展业成本按照收入额的25%计算。扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应该按照工资薪金的累计预扣法计算预扣税款。

5、税收规定个人代理（经纪）人及佣金的定义个人保险代理人，指根据保险企业的委托，在保险企业授权范围内代为办理保险业务的自然人，不包括个体工商户。证券经纪人，指接受证券企业的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券企业以外的自然人。

6、保险营销员展业成本按照收入额的25%计算。保险代理人取得佣金收入，应当***用累计预扣法预扣预缴个人所得税，而不适用劳务报酬所得的比例加成预扣法。

保险业务员哪些行为违规

如果你问的是不是违反公司的相关规定，那么结论是不违规，保险公司的业务员一般是签署代理合同，没有劳动关系所以就谈不上违规，但是如果这中间有诱导欺诈的成分，就违法了。

首先，业务员这样做是不对的，保险营销应该遵循自愿原则。

法律分析：向业务员所在的保险公司、或者保监会投诉。根据相关法律规定，保险业务员不得欺骗投保人、被保险人或者受益人，保险公司会对相应的投诉进行调查核实，如果投诉属实的，公司应当对相应的业务员予以相应的处分。如果保险公司不管，可以向国务院保险监督管理机构进行投诉。

犯法。保险业务员故意夸大合同中的收益或者故意虚假宣传，情结严重的要构成***。所以保险公司的额业务人员不能故意夸大收益，更不能进行虚假宣传或者夸大宣传。保险业务员夸大收益是犯法的行为，应该受到警告或者罚款的处罚。

第五十六条 保险机构不得委托非法的保险代理人为其展业；不得接受非法的保险经纪人介绍的保险业务；不得向任何非法的保险代理人或者保险经纪人支付手续费、佣金或者类似的费用。第六十条 保险机构不得向投保人、被保险人、受益人或者其利害关系人提供或者承诺提供保险费回扣或者违法、违规的其他利益。

保险业的前辈们请你们告诉我怎么样才能做好保险销售员

1、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。

2、精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。不要害怕搭讪对方。

3、做好售后服务：真正的销售是从服务开始的，售后服务对于保险营销人员来说非常的重要，只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。

4、倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；（2）倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；（3）倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员应该具备很强的执行能力。

保险业务员如何找客户?有什么常用的方法吗?

1、您好！寻找保险客户有三种找客户的方式，分别是：保之助，保险网 理智（有感情基础的亲戚朋友）、陌生人（陌生拜访）引荐。其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。

2、微信获客可以***用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、缘故法，简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的，也是最有效的。陌拜法，简单的说就是对陌生进行拜访，了解其保险需求而提供服务。应该说是最难最美效果的方法了。

4、走旧路，前辈们的路走出不少经验。有些公司会提供孤儿单让你跟进，这是不错的一个基础，从而能达到快速与人怎么沟通，而且那些人都是一定的保险意识。

5、现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务，也可以找到客户资源。

6、做保险，您可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓（自建网站、邮件群等）寻找更多客户源。出色的业务员不会盲目的找客户，而是针对性的开发客户潜在的客户。

关于2016年保险营销员，以及保险营销员管理办法2020的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。