医药营销渠道扁平化的特点-医药营销渠道的功能

简略信息一览：

• 1、营销渠道设计的影响因素有哪些
• 2、试论述渠道关系的生命周期
• 3、从平安网上投保来看车险渠道扁平化战略
• 4、什么是医药市场营销
• 5、什么是医药深度分销
• 6、传统营销渠道特点

营销渠道设计的影响因素有哪些

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

市场因素 市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如，如果产品是高端消费品，则销售可以通过高档商店销售；如果产品是大众消费品，则可以通过一些大型零售商销售。产品因素 一个成功的分销渠道需要考虑产品特点，如产品类型、定位和形态等，以确定最佳配送渠道。

影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

试论述渠道关系的生命周期

1、行业容量完全饱和，半垄断性企业形成，企业的自然发展基本停滞。处在这个阶段的企业，继续维持庞大的渠道开支将有力不从心的感觉，应及早下手，减小渠道模式，逐渐回归大代理方向。而此时的大代理与行业培育期的最大不同在于：此时企业掌握了大量的渠道下游资源，通过很小的投入即可以掌控渠道。

2、客户关系生命周期理论也被称为客户生命周期理论。主要是指从企业与客户建立业务关系到完全终止关系的全过程，是客户关系水平随时间变化的发展轨迹，它动态地描述了客户关系在不同阶段的总体特征。客户生命周期可分为考察期、形成期、稳定期和退化期等四个阶段：第一阶段，考察期：关系的探索和试验阶段。

3、客户生命周期可分为考察期、形成期、稳定期和退化期等四个阶段。考察期是客户关系的孕育期，形成期是客户关系的快速发展阶段，稳定期是客户关系的成熟期和理想阶段，退化期是客考察期 考察期，关系的探索和试验阶段。

从平安网上投保来看车险渠道扁平化战略

年平安网上投保正式上线。由年初开始，平安网上投保广告便在各大网站、电台、电视台相继袭击观众的眼球。网上投保 车险 的战场正式开启。平安车险通过网络将车险产品直接与车主对接，实现了销售渠道的扁平化。什么是渠道扁平化？渠道扁平化对于大多数人来说，应该不算陌生了。

平安集团网上车险是国内最早能够实现网上精准报价并支持在线投保的平台，只要填写车辆信息，即可获得精准报价。车主们在选择险种的过程中，每项险种的保险范围、保险金额/责任、保险费用都会清楚地呈现在页面中，最终报价结果还提供市场对比价格及节省金额，报价透明公道，让车主真正做到明明白白消费。

平安车险网上投保流程如下：百度搜索平安保险，进入官方网站；点击导航栏上的保险，找到左侧的车险入口并点击进入；跳转到平安车险站点，在导航条保险购买那里，找到合适的产品，点击进去；跳转到该保险产品的获取报价界面，输入相关信息，选择立即报价，提交订单，支付相应保费，购买完成。

什么是医药市场营销

医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。

【答案】：指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。

药品市场营销是指制药企业将药品成功地推向市场的过程、现代市场营销观念是指一种市场营销策略。药品市场营销：是指制药企业通过研究市场需求、开发新产品、设计营销策略、推广销售等手段，将药品成功地推向市场的过程。

医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需展现专业的学术形象，并有效地运用销售技巧。这些技巧不仅有助于医生理解药品信息，更重要的是要使他们接受并认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。

什么是医药深度分销

深度分销：市场王者的区域策略深度分销，亦称Area Roller Sales （ARS），是一种旨在通过强化客户关系，掌控终端市场并赢得竞争优势的策略性方法。它并非简单的产品配送，而是厂方精心构建的分销网络，致力于弥补经销商覆盖盲区或缺乏积极性的空白地带，以实现更广泛的市场渗透，提升铺市率至新的高度。

深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有类型的终端，并让产品在渠道中快速流动、产品在终端快速动销所作的对渠道成员和终端成员的系列分析、规划；拜访、沟通；系列促通；管控、服务、利用的所有工作。

rtm（RTM-RoutetoMarket，深度分销），快速消费品行业中，特指产品生产商将产品分销到市场上去的一种方式。中文可以翻译为：深度分销。目前较为知名的快销品公司，如可乐，联合利华，妮维雅等公司都在积极推广这种模式。

传统营销渠道特点

1、传统营销渠道的优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性。有利于密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助。有利于提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本。有利于提高中间商对顾客的服务质量。排斥竞争产品进入同一市场提高企业的国际竞争力。对中间商的依赖性太强。

2、现代渠道的特点分析：零售商依靠可标准化的核心经营要点，迅速***和扩张形成连锁规模化，并在供应链中日益独显强势地位。

3、营销渠道的特征：1．起点是生产者，终点是消费者（生活消费）和用户（生产消费）2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3．前提是商品所有权的转移.这是总的特征。

4、传统营销渠道：作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。网络营销渠道：作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。

关于医药营销渠道扁平化的特点，以及医药营销渠道的功能的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。