地板的营销渠道-地板营销方案

简略信息一览：

• 1、我现在开了一个木地板店,怎么找客户呢?
• 2、卖地板的套路和方法
• 3、地板店的经营方法

我现在开了一个木地板店,怎么找客户呢?

1、第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

2、话术：虽然我们地板款式很多，但是地板很好选，挑颜色的话，关键是和整体颜色的相互映衬。

3、选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。怎么找到木地板的有效流量？1）展示设计 2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

4、最直接，开网店，可以自己建站或找第三方如淘宝。实地推广如找附近，去实地推广，或附近发些***等或多交些朋友。可以去当地论坛，或关于建材装修论坛发帖。对于木地板，属于装修建材，你可以与装修公司合作或多交些装修的朋友。当然为了长远，不能搞黑幕以及产品要过关。

5、借力打力 建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

6、那要看你对准的是那些客户，有些是普通住户，有些是工程客户，前期需要有人带你，自己找市场比较累，如果是普通住户，需要在当地刚交房的小区蹲点守候，或者到其他木地板店铺门口截取客户。

卖地板的套路和方法

1、铺设费用。很多卖地板的都会提供铺设服务，而且费用奇低。其实这里面很简单，经销商把地板铺设转包给其他的装修队。经销商赚的是地板的钱，然后再从装修队拿点回扣。

2、你要问强化木地板价格有多低，要看生产企业手法有多高，总之无论怎么低的价卖，商家也保持足够的利润，而且强化木地板售价越低，利润率越高。

3、因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

4、挑选地板的诀窍（色差、企口、尺寸等）；市民最容易接受那个品种地板；地板铺设完后如何日常养护；深刻熟练的掌握地板的专业知识和竞品知识：耐磨纸、装饰纸、基材等等 你的品牌的产品的卖点、优势和劣势等。

地板店的经营方法

1、特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2、累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

3、瓷砖地板创业者没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以瓷砖地板连锁店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。顾客至上。

4、靠地板的真正品质吸引客户、留住客户。这样，你的店铺才能够有持续稳定的发展。经营好地板专卖店，尤其要做好售后服务，售后服务做的好，客户才会成为回头客。而稳定的客源是店铺持续盈利的保障。地板专卖店怎样经营取胜？掌握好上述这些方法，相信会有不错的经营成效。

5、建材卖场式这种经营模式就是整个卖场或者整条街是由经营灯厨具、地板、厨具、五金等一系列的小店或若干个建材市场组成的，可以说是店的***。

关于地板的营销渠道，以及地板营销方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。