研究国产手机营销-研究国产手机营销的目的

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简略信息一览：

• 1、国产手机厂商如何通过价格战、情怀、粉丝营销和发布会提升销量?_百度...
• 2、手机营销策划方案范文
• 3、国产手机抢占互联网营销市场
• 4、国产手机厂商的粉丝营销之路是否走得通?
• 5、小米手机营销案例分析3个
• 6、国产手机们的情怀营销是否能真正打动用户?

国产手机厂商如何通过价格战、情怀、粉丝营销和发布会提升销量?_百度...

价格战策略 价格战是国产手机厂商的竞争利器，如小米的低价策略和魅族的降价竞争。然而，这导致了中低端市场饱和，国际品牌在高端市场地位稳固。价格战的成功在于打击了山寨机市场，但提升自身技术实力才是长远之计。频繁发布会 发布会成为厂商传播品牌的重要平台，通过媒体曝光和粉丝互动提升知名度。

国产手机厂商们在激烈的市场竞争中，纷纷***用粉丝营销策略，试图在4G产业升级和千元机价格战中占得先机。小米的成功模式似乎正在被其他厂商如联想、华为、中兴等***，他们纷纷推出各自的粉丝俱乐部，试图通过粉丝群体提升品牌影响力。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势，强化自身品牌在用户端的认知。 （二）小米手机的销售业绩 2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。

手机价格战的背后确实是存在着很多值得讨论的地方。但毋庸置疑的是，手机不能单单拼价格、拼短时间的销量，而应该真正结合互联网营销，提高产品质量，从用户体验方面出发，为用户提供更好的产品。当然手机厂商的认真是值得尊敬的，也使我们的生活变得更加方便及智能化。

情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。

手机营销策划方案范文

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市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。

策划书栏目为您整理了《手机营销策划书》，欢迎您的阅读。更多策划书信息，您可以登陆策划书栏目。 前言 手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。

国产手机抢占互联网营销市场

国产手机已成功抢占互联网营销市场。明确答案 国产手机在互联网营销市场上表现出强烈的竞争力，已经成功抢占了一定的市场份额。通过多种策略和手段，国产手机在互联网营销领域取得了显著的成绩。详细解释 国产手机营销策略 国产手机品牌在互联网营销上的策略多样且富有创新性。

根据艾媒咨询最新发布的《2017-2018中国智能手机市场研究报告》显示，2017年中国智能手机市场由中国手机厂商引领。而2018年的趋势包括：5G技术大有想象空间，手机厂商纷纷布局；中国一二线手机厂商纷纷出海，抢占国际市场。

为了抢占市场份额，国产手机***用了多样化的营销策略。除了传统的广告宣传和线下销售，国产手机还通过社交媒体、网络直播等新型营销手段与消费者互动，提高了品牌知名度和用户黏性。此外，国产手机还积极与国内外手机厂商合作，推出联名款手机，吸引了更多年轻消费者的关注。

但是低价格其实并不是互联网手机的专利，在互联网模式手机出现前，另外一种在国内市场最火爆得手机种类是运营商定制手机，在运营商定制手机中，几百元的产品比比皆是。有国产手机厂商内部人士告诉记者，生产运营商定制手机，厂商会尽可能地压低成本以保证利润率，低价手机品质一般也不会太高。

经过改革后的华为通信产品销售渠道基本完成了其战略布局，销售量稳步上涨，已经具备了冲击海外市场的实力。 华为手机营销战略 华为是大客户营销的成功典范，与网络运营商一直保持着良好的合作关系。

国内几大手机厂商还在几个大城市花大力气打造品牌旗舰店，设计成不同主题的未来和体验空间，让用户感受品牌的文化和科技产品的美好。这其实也是广告的一种形式。营销营销，运营和销售很多时候不分家。

国产手机厂商的粉丝营销之路是否走得通?

然而，事实证明，粉丝营销并不适合所有国产手机厂商，尤其对于那些产品、体验和品牌认同度尚未赢得用户广泛认可的厂商。国内手机用户多为换机用户，价格敏感度高，对品牌的忠诚度往往较低。国产手机厂商在产品定位上，更多关注价格而非品牌，这使得粉丝营销与用户需求的结合点并不明确。

粉丝经济 粉丝营销成为手机厂商争夺的焦点，如小米的米粉、魅族的煤油等。然而，粉丝并不总是忠诚的，如魅族MX4的降价事件和锤子手机的粉丝失望，显示了粉丝营销的风险。国产手机的粉丝往往受小恩小惠影响，而非真正的品牌忠诚。

在残酷的市场面前，再有人文情怀的罗永浩也难抵挡销量的低迷，终于宣布锤子手机大幅度降价，于是这样一款带着“偶像”光环的手机仅仅三个月就走下神坛，回归其正常的市场价格，与其他国产手机沦为一个档次的大路货。

国产手机品牌建设之路：收起锋芒与尝试转型在智能手机市场的大浪淘沙中，国产手机厂商的品牌建设之路愈发显得关键。过去的营销手段已难以持久，消费者不再轻易被煽动，品牌建设不再只是营销的表面功夫，而是关乎企业长远发展和市场定位的深层策略。有些厂商选择收起锋芒，以锤子为例。

．饥饿营销 在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。

雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年，多玩网CEO李学凌，优视科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

小米手机营销案例分析3个

1、制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？ 4 消息半遮半露，让人猜测。 （三）.小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

2、以下是小米饥饿营销案例分析。价格优势小米通过以极低的价格出售高质量的智能手机、智能手环等产品，吸引了大量粉丝和忠实客户。小米的产品在性能和价格方面比其他品牌更具有竞争力。独特的营销小米***取了一些独特的营销技巧来使自己成为知名品牌。

3、在中国这是亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。 （三）小米公司饥饿营销存在的问题 硬件是小米的软肋 小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，这使小米打出价格优势的牌是不小的挑战。

4、用户数字化转型：构建未来服务蓝图小米之家通过构建全面的用户账号体系，记录详实的个人信息，如电话、米聊和设备ID，形成独特的用户画像。通过手机号、社交媒体或人脸识别技术，实现无缝的用户身份验证，推动个性化营销和定制化服务的精准实施。

5、黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会***短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。 成功的推广案例分析篇2：易游网分析 总结 分析对象是机票预订老牌企业易游网。 这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。

6、雷布斯又非常擅于营销，这次雷布斯将小米汽车亲自交付给首批车主，为其合影、开车门，这种待遇更是稀缺，很多人都是全家上去合影。让千亿神豪给你开车门，可能也只有雷军肯干了。这又是饥饿营销的经典案例。***用饥饿营销的好处显而易见，不担心压货，根据订单生产，商品周转率高，经营效益好。

国产手机们的情怀营销是否能真正打动用户?

1、国产手机厂商要想在竞争中突围，不仅需要迎合用户的审美和价格敏感，更需在技术实力上有所突破。荣耀的成功在于把握住了不盲目追风的策略，华为的通信优势和做工精细则是硬件与软件平衡的关键。

2、粉丝经济 粉丝营销成为手机厂商争夺的焦点，如小米的米粉、魅族的煤油等。然而，粉丝并不总是忠诚的，如魅族MX4的降价事件和锤子手机的粉丝失望，显示了粉丝营销的风险。国产手机的粉丝往往受小恩小惠影响，而非真正的品牌忠诚。

3、产品的创新升级带给用户更好的使用体验，而全面屏从去年开始成为用户换机的着重点，OPPO也是进行持续优化，一次次的创新升级满足了用户们对于新体验的需求，也让更多潜在用户们看到OPPO的努力与进步。

4、从华为手机的定价看，目前并不便宜，而且这两年面临消费寒冬，工资和奖金都有一定的缩水，这对于很多喜欢高端手机的用户造成了不少的阻碍，相当大比例的用户有2年没有换过新手机了，尽管在可支配的资金上缩水 ，但是到了该换的时候，会想尽办法。

5、锤子T1发布会的情怀攻势并未转化为实际销量，即使罗永浩试图借助情怀打动用户，但产品销量的低迷揭示了情怀并不能长久支撑。而一加和乐视凭借务实的产品设计和市场策略，取得了明显成功。坚果手机的发布，更像是回归现实，其在硬件上的妥协和软件上的创新不足，都反映了国产手机厂商在面临挑战时的无奈选择。

关于研究国产手机营销，以及研究国产手机营销的目的的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。