市场营销大宝案例-市场营销大宝案例分析

接下来为大家讲解市场营销大宝案例，以及市场营销大宝案例分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、谁可以给我几条妆品行业案例分析
• 2、销售的技巧有哪些?
• 3、供应链案例:大宝的失落
• 4、3.结合大宝护肤品的案例分析企业如何选择广告媒体?
• 5、...案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?

谁可以给我几条妆品行业案例分析

1、有一条原则使主妇们愿意充当雅芳公司的推销员，并发挥其最大力量去做好各自的工作，那就是：把利润的40%分给推销员，作为给她们的报酬，使她们与公司共存共荣，雅芳之所以越来越繁荣，是与这条原则的贯彻执行有关。人们赞扬说：“雅芳就像是一个和睦的大家族”，“雅芳充满着绅士精神”。

2、借助PARKLU社交舆情分析功能，品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值 等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。品牌不仅可以分析自身品牌，也能分析竞品甚至竞品的指定产品。

3、首先，完美日记算其中一家。化妆品行业，算是最近一年发展太好的行业。它主要分为护肤和美妆两个子行业。中国护肤品行业，在2018年超过了美国，已经成为了全球第一。更亮眼的是彩妆市场，2018年行业规模增长率有24%，是护肤品的一倍。这可不是常态，前十年护肤品和彩妆行业的增速都只是在10%上下波动。

销售的技巧有哪些?

销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条。应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然.弹要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。温和。

销售必须掌握的七大技巧： 急客户卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益。 慢热客户卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜。 陌生客户卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 \x0d\x0a 避开电话高峰时间进行销售。 \x0d\x0a 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。

犹豫不决型 通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

供应链案例:大宝的失落

1、例如其刚推出一年左右的一款名为大宝雪晶活力蜜的产品，记者就发现了至少两种价格，在北京西城区甘家口大厦的大宝专柜，这款产品的定价为53元，而在丰台区的丰益亿客隆超市，同样的产品标价却仅为42元，两者之间相差20%左右。

2、让我们通过一个生动的比喻来理解供应链管理的可靠性。想象一下，如果男士的裤子款式设计固定，不考虑个体差异，就像男人的裤脚不放开一样，我们需要为满足各种裤长、腰围和颜色的需求准备大量的存货。例如，假设有六种裤长、六种腰围和三种颜色，那么初始存货量将是6乘以6乘以3，等于108条。

3、增加品种，扩大营销范围，提升大宝效益。通过贤集网公布的一份强生并购大宝的案例分析来看，强生主要从品牌和消费者角度设计、供应链角度设计、包材制造角度设计、自动化生产角度以及可持续发展的包装设计切入，进行全方位的提升改善，保证并提升大宝的效益。

3.结合大宝护肤品的案例分析企业如何选择广告媒体?

除了以上的三个主要类别，还有一些其他综合型的微电影广告，如联合利华旗下产品凌仕男士香氛系列广告，剧本***用的就是夸张另类的表现手法，系列影片中不断出现美女妖娆，男人如何增加魅力等内容，该品牌甚至还启用了由于“***门”被封杀的香港艺人陈冠希，剧本表现非常大胆，夸张。

贴近生活 企业的AI要符合通俗性的要求，通俗是质朴，平实，而不俗气，是大众化而不曲高和寡。如北京市三露厂大宝牌化妆品的广告诉求方式：通过一个家庭里面老少三代人各自真情地诉说，把大宝定位于价廉物美、大众化、充满人情味的形象。 针对性 听觉识别存在的目的就是为了传播。而其传播的对象是消费者。

所以，行业广告虽然要想方设法地吸引消费者的眼球，让消费者记忆犹新，大可走“流芳百世”的高雅之路，千万不能走“遗臭万年”的低俗之路，否则只能给消费者留下深刻的负面印象，产品也被打上高知名度，低差誉度的烙印。

...案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?

例如，在介绍产品时，理财经理应尽量让客户多说话，通过询问客户的经验和看法，让客户成为沟通的主角。其次，理财经理需要掌握情感效应，适当调整自己的情绪，以应对不同客户。在遇到不易沟通的客户时，理财经理应保持冷静，用平和的心态去对待。

情感效应：适当的情绪调节 在工作中，总是会遇到形形***的人，有部分人是比较好沟通的，有部分人则是比较极端的，遇上心情不好的，往往还会出现“热脸贴冷***”的情况。客户是我们没法选择的，我们能做的就是通过调节自己的情绪，以更平稳的心态去对待不同用户。

大宝化妆品成功的主要原因是什么， 结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？ 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

一个企业要想长期立于不败之地就得重视质量找准市场变换思路想客户之所想急客户之所急！要把大众需要的就是我们做的或将要做的这种理念植入企业中。绝大多数消费者都喜欢质量好价格相对低的（不是最低）厂家名誉好（对社会有奉献）公司应该在这些方面下功夫。

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