互联网营销提案-互联网营销策划案例

简略信息一览：

• 1、营销提案的规范
• 2、两会闭幕,这些委员代表提案和数字文旅息息相关!
• 3、自媒体时代,我们该如何做营销
• 4、新媒体内容营销全流程
• 5、一个新品牌无知名度,怎么营销?

营销提案的规范

1、重营销，定策略，多渠道。要想品牌能够一次打响，必须要重视品牌的营销技巧，要综合考虑，定制推广策划，并且是要多渠道，策划一定是要全面、到位，这样才能够带来效果，在推广的过程还需要考虑产品的促销活动，广告的投放等，很多时候就是因为考虑的不全面，才会导致推广效果大打折扣。

2、关于预算，甲方一般会给出大致范围，乙方据此制定预算表，主要由小项分别费用、大项合计费用、全部相加费用、折扣后费用和税后总费用5部分组成。撰写起来相对简单，但是，有过提案经验的应该会有体会，甲方对预算的在乎程度可能比创意还高，现场可能会有二次、三次报价等。

3、提案式营销的核心流程可以概括如下：捕捉顾客需求：销售人员在与顾客互动中，通过观察顾客的言语、肢体动作和注意力点，洞察顾客的真实购买需求，明确他们对哪些产品或特***兴趣。

4、营销提案：一个整体或活动的战略与策划。如：企业营销提案/产品针对性提案/活动营销提案 创意提案：提案本身可以含营销提案，创意提案也可以叫营销提案。

5、策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在项目的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。

6、促销提案 促销主题 促销时间 促销地点 促销产品 促销方法 促销媒介 促销活动方式 活动安排 费用预算 目录 市场调研分析 这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。

两会闭幕,这些委员代表提案和数字文旅息息相关!

1、全国“两会”开幕，部分代表/委员的提案建议已露“真容”，其中亦有不少涉及文旅产业的内容。执惠通过初步整理发现，有9份重要提案的聚焦点，值得关注，包括不限于乡村旅游、旅游金融、旅行社、数字文旅、非遗旅游、邮轮等，皆为文旅产业当下及未来发展的重要载体或落点。

2、两会期间，推动数字文旅融合发展成为公众的焦点，作为全球领先的一站式旅行平台——携程，也将“数字+ 旅游 ”和“云 旅游 ”视为 探索 的重点领域，加速拥抱数字化，积极创新，缔造 旅游 行业新生态。 数字化于携程而言，是一项早有 探索 及布局的行动，引入电子合同，就是其中一个切口。

3、不难发现，文化正在被新技术、新平台和新的运作方式，赋予新的生命。两会代表范稳、范小青，山西省政协委员刘兴亮，也提到要借力数字化助手，发展数字文旅，以新文创战略思想为核心，打造具有全球影响力的中国文化符号。

4、珠海格力集团董事长董明珠今年两会一共带来了7份建议，其中的二份和我们每个人的生活都有很大关系，也是我最赞同的二个提案。

自媒体时代,我们该如何做营销

1、自媒体的营销推广 学会如何彰显个人魅力 定期给读者一点好处 通过贴吧或论坛推广自媒体 通过QQ群推广自媒体 通过***网站推广自媒体 与人抱团取暖资源共享 和身边做自媒体的朋友互推 自媒体时代，我们每个人都是自媒体，每个企业和消费者都是信息的传播者。

2、推荐营销策略：学习如何分阶段地接洽推荐过程，以此让推荐人可以独立作业。 （4）公众演讲策略：站在潜在客户面前分享你的智慧果实。 （5）写作策略：用写作来教育你服务的顾客，同时推广你的服务。 （6）互联网营销策略：设计你的网站以获得更多的访客，同时打造你的社交网络。

3、选择适合的平台：选择适合你目标受众的自媒体平台进行自媒体营销。常见的平台包括微信公众号、微博、抖音、YouTube等，每个平台都有自己的特点和受众群体。 充分利用平台功能：学习和了解你选择的平台的各种功能和工具。

新媒体内容营销全流程

通常来说，对于普通的低客单价产品，转化周期可能是1-7天，可能推文出去用就可能购买，。对于高客单价的产品，转化周期一般需要15-30天，因此你可以把内容根据对应的周期，按照先干货后广告的顺序，l用4：1：1的比例，按周/月/季度/年进行内容排期，教育完后用户再让用户买单。

第一步：首先当我们做一个项目的时候，我们要把我们的产品词，比如美妆培训，拿到关键词指数去搜索分析一下，行业的指数，流量搜索人群，搜索数量。就可以很清楚的了解这个产品的人群动向。这也可以方便我们做前期的内容策划，和运营方向。

如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。新媒体营销 团队需要有一个终极目标。

新媒体平台 建立内容和用户之间的关系，当然不是刻意地将内容编辑成用户需要的，而是需要考虑到内容是给用户阅读的，而不是单单地表达作者观点，就像内容分为情感类、文艺类，针对不同群体会有不同的要求，而编辑的内容也是会有要求的，千万不要写没有针对性的内容。

做内容卖广告：解决广告主的问题 做内容卖产品：解决消费者的问题 新媒体小白刚进公司的时候，要对整个公司的内容营销进行一个内容资产盘点如何进行内容资产盘点呢，就需要“内容归档”和“内容分类与标注”这个两点。

进行角色的研究。3）内容规划 如果过去已经进行过内容营销，应该对之前的内容营销进行认真的分析，从传播效果，转化率，等多个方面进行全方位的分析，对过去几年的内容营销方面的努力进行分析。进而找出今年适合今年的内容营销方式。4）确定一个CMS系统。

一个新品牌无知名度,怎么营销?

1、如何在品牌海洋中脱颖而出：提升新品牌知名度的策略在竞争激烈的市场中，新品牌想要崭露头角，首要任务便是打造一个强大且独特的品牌形象。这就像一道闪亮的灯塔，吸引着潜在消费者的目光，一旦形成鲜明标识，消费者只需一瞥就能迅速识别，这种瞬间的关联性是提升品牌知名度的关键因素。

2、一致性：在各种媒体和渠道上展示品牌形象要一致。这样可以增强品牌的可信度，让消费者对品牌有更深的印象。其次，促销渠道对实现爆炸性曝光也起着至关重要的作用。在选择促销渠道时，应综合考虑以下因素：目标受众：不同的促销渠道适合不同的目标受众。

3、就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。

4、招商加盟，联合品牌，借助他人资源。五度营销外包公司在圈内知名度还比较高，推广的渠道比较广泛，也从事营销策划好多年了，我们的推广任务就是他们辅助来完成的。

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