营销渠道客户因素-营销渠道客户因素包括

简略信息一览：

• 1、营销因素有哪些
• 2、影响企业营销渠道选择的主要因素有哪些?
• 3、保险公司在选择营销渠道时需要考虑的重要因素是什么
• 4、金融营销渠道的影响因素是什么
• 5、市场营销组合中涉及渠道的要素是
• 6、渠道分销的影响因素

营销因素有哪些

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

成功销售的6大因素：客户的来源：自己的目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用自己公司的产品？这些信息一定要非常清楚，否则的话，每天打出哪怕再多的电话，可能这些电话都是徒劳无效的。

企业因素主要有：企业产品更新换代情况和质量、性能、包装所具备的吸引力；名牌品的商标给与消费者的信誉；企业的广告和推销员的“劝说”所形成的“拉力”；企业位置与服务态度；商品价格及与它相联系的服务费用的高低；等等。

d、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。

为了精确地筛选客户，企业需要深入分析产品特性。产品定位分析是筛选目标客户的基础。只有充分理解产品特征，企业才能准确把握哪些客户可能对哪些产品感兴趣，从而最大化利润并提升产品销量。因素四：营销渠道的有效管理 对于资源有限、跨区域销售能力不足的企业来说，合理利用营销渠道至关重要。

产品成本：在营销策划中，价格制定受到产品成本的影响，这包括渠道成本、人力成本、原材料成本和生产成本等。 客户群：客户的收入水平、消费能力和消费习惯等因素也会对价格制定产生影响。

影响企业营销渠道选择的主要因素有哪些?

分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。顾客特性。渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性。产品特性也影响渠道选择。中间商特性。

其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。

商品因素；市场因素；消费者的因素；制造商（公司）本身的因素；环境因素 具体如下 商品因素 （1）价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长.反之，单价越高，路线越短，渠道越少。 （2）体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间商较少的间接渠道。 （3）时尚性。

企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素。生产企业自身的状况 企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。

保险公司在选择营销渠道时需要考虑的重要因素是什么

1、细分市场，根据不同需求设计产品保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。加强保险公司与银行的合作，促进产品创新首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。

2、．商品因素。保险公司生产和销售什么样的保险商品，将直接影响保险公司对营销渠道的选择。商品因素主要包括保险险种、保险商品的服务对象、保险费率等。2．市场情况。市场情况主要应考虑的是保险消费者的服务需求。保险营销渠道的设计者应当充分了解消费者所要求的服务水准以选择最有效率的营销渠道。

3、市场因素：企业的目标市场范围广阔时，通常需要***用长且宽的营销渠道；相反，如果市场范围较小，则可能***用短且窄的渠道。产品的物理和化学特性也是一个重要因素——体积大、重量重、易腐烂或易损耗的产品更适合短渠道或直接渠道、专用渠道；反之，产品可以***用长且宽的渠道。

4、目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。（2）商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

金融营销渠道的影响因素是什么

1、推拉型营销渠道策略包括推型营销渠道策略和拉型渠道策略。而其中推型营销渠道策略是指网络金融企业建立起一支专门的营销队伍，密集的网络、错落有致的长短型渠道，具有较强的资信能力，在推销新产品时适用的策略。

2、每个渠道选择依各项决策因素按1～100的分数打分 通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。直接定性判定法 进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。

3、影响金融机构信贷投放能力的因素主要有：金融机构在经济生活中的地位。营销管理能力。绩效考核机制。当地***的支持程度。信贷人员素质。信贷决策能力。风险偏好和风控能力等等。

市场营销组合中涉及渠道的要素是

尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品***、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

市场营销中可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

以上4P （ 产品、价格、渠道、促销） 是市场营销过程中可以控制的因素， 也是企业进行市场营销活动的主要手段， 对它们的具体运用， 形成了企业的市场营销战略。

市场营销组合因素 市场营销组合因素主要涉及企业在开展营销活动时所能控制的各种要素。这些要素复杂多样，为了便于分析和应用，多位学者提出了不同的分类方法。其中，美国营销学家E. Jerome McCarthy提出的“4P”模型最为广泛接受。

渠道分销的影响因素

但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。根据需求特性。渠道设计受顾客人数、地理分布、购买模式以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

该影响因素有顾客特性、产品特性、中间商特性等。顾客特性：渠道设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买，那么分销渠道可能需要较长的长度；反之如果顾客经常大批量购买，那么分销渠道需要较短的长度。

分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响，例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道。而从事日用消费品批发的商品流通企业，多***用间接渠道。

环境特性：渠道设计还会受到外部环境因素的影响。在经济萧条期，消费者对价格更为敏感，企业可能会减少中间环节和非必要服务，以降低成本。淘宝分销是指淘宝提供的分销平台，帮助供应商管理网络销售渠道，同时也帮助分销商获取货源。淘宝分销的优点包括操作简单、无需囤货即可获得佣金。

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