金融渠道营销-金融渠道营销怎么干

文章阐述了关于金融渠道营销，以及金融渠道营销怎么干的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、什么是金融营销的直接分销渠道?
• 2、金融营销的电子渠道主要有哪些目标?
• 3、金融营销分销策略有哪些作用?
• 4、金融营销的直接分销渠道有哪些缺点?
• 5、金融营销的直接分销渠道有哪些优点?
• 6、什么是金融营销分销渠道?

什么是金融营销的直接分销渠道?

金融营销的直接分销渠道：直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即由金融机构将其产品直接销售给目标客户。直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。

直接分销策略又称为零阶分销渠道策略，是指金融机构不通过中间商直接把金融产品销售给目标客户的策略；间接分销策略，是指金融机构通过中间商向目标客户销售金融产品的策略，间接分销策略根据销售环节的长短可分为短渠道策略和长渠道策略，而长渠道策略又可为二阶渠道策略和多阶渠道策略。

金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。

金融营销的电子渠道主要有哪些目标?

1、电子渠道建设有两个主要目标：①满足客户需求。电子渠道解决方案必须基于金融机构的特点和随机应变的战略，积极帮助金融机构更新自己的服务网络，使金融机构能够***和执行其新一代的供应战略，为客户提供快速、高性价比的产品和服务，并能够灵活地对市场环境和客户需求做出响应。电子渠道能改善与客户之间的关系。

2、输出渠道 好的软文内容需要选择合适的输出渠道进行推广，金融行业的软文输出渠道有很多，主要包括软文推广平台、官方网站、行业媒体网站、知名博主等。其中，软文推广平台是最受欢迎的渠道之一。就拿媒介盒子来说，因为它具有渠道多、价格低、服务好的特点，能够达到较高的传播效果。酒好也怕巷子深。

3、首先，要关注客户需求。内容营销的核心是提供有价值的信息，因此金融机构需要关注潜在客户的需求和痛点，针对性地提供相关信息。例如，如果目标客户群体是创业者，那么可以提供有关创业贷款和创业融资的信息；如果目标客户群体是年轻人，那么可以提供有关教育贷款和住房贷款的信息。其次，要保持持续性。

4、电子渠道指的是为了满足客户实时服务的需求，降低营业前台服务压力和服务成本，而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。包括交通管理、社保服务、数字电视、家庭安全、网上教育、客户关系管理、办公OA、电话银行、网上银行、手机银行（包括短信银行、微信银行）及自助银行等。

5、据我们观察，目前消费金融产品的营销路线主要有九条，包括全渠道轰炸、创意引爆、品牌、活动、线下渗透、强力推送等。营销模式一：全渠道轰炸，全融合，缺乏精准。这种营销模式最明显的特点就是投入非常大，战线相当长，涉及线下投放、线下网络布局、线下事件营销、线上整合营销等。

6、三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。

金融营销分销策略有哪些作用?

1、在观念转变了，营销意识增强了以后可以按照经典的市场营销策略来进行营销，主要有以下几点： 产品策略。

2、此策略是根据金融机构销售金融产品过程中是否有中间商来划分的。

3、或者是无形的服务。无形服务可以是旅游业、酒店业和金融业等等。有形物品是物理存在的形式。一般例子是大量生产的有形物品，如汽车或者一次性产物剃须刀片等。另一种大量生产的无形产品如电脑操作系统。价格 – 是消费者愿意支付产品的费用。调整价格对于市场策略有深刻的影响，需要根据产品的价格弹性。

4、另外，金融产品的创新和多样化，使产品质量更为标准化而大大促进了其分销渠道的发展。市场因素和金融客户特点：市场范围、营销方式的敏感性等因素，以及商业银行同业竞争者产品的分销渠道策略，都会影响到分销渠道的选择。对金融客户特点的描述有三种变量：①消费者类型变量。

5、著名消费金融专家、中国电子商务协会消费金融专业委员会主任刘洋撰写的《互联网消费金融》一书对此进行了解释。本文将从战术层面进行系统分析，提供创新、科学、有效的解决方案，支持众多消费金融机构共同破局。

6、在激烈的现代金融竞争中，金融营销发挥了巨大的作用，它有助于提升金融机构的管理水平、开展集约化经营、应对复杂多变的市场环境，可以说，金融营销是现代金融企业经营中的一项重要管理活动。

金融营销的直接分销渠道有哪些缺点?

金融机构的规模和信息科技的发展：金融机构的规模大小、资金能力、信用能力、销售能力、提供的服务以及要求等，都会影响其分销渠道的选择。信息技术的发展也促使金融机构通过自助设备、电话和网络来提供金融服务，从而扩展分销渠道。营销技术：金融机构的营销技术直接影响其金融产品的销售。

金融营销渠道的影响因素：营销技术 商业银行的营销技术，直接影响其金融商品的销售。对某些商品来说 广告 十分重要。而有些商品则必须通过人员推销。为此，商业银行在对其营销技术进行选择时，首先要对自己的营销技术进行衡量界定，才能审时度势地进行营销渠道的决策。

降低费用，提高盈利能力：金融分销渠道有直接分销渠道和间接分销渠道，两种分销渠道各有所长。直接分销渠道是通过广布营业网点来实现的，但会增加金融机构的营业成本，因此可以借助间接分销渠道来弥补此弊端。

此策略是根据金融机构销售金融产品过程中是否有中间商来划分的。

金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。

金融营销的直接分销渠道有哪些优点?

联盟拓展策略。金融机构根据各自的优势，建立合作互惠联盟渠道，相互提供服务，以增强自己的业务拓展能力。此种策略的优点是：金融机构不必投入大量人力物力，通过租借方式拓展渠道；具有灵活性和选择余地大，避免并购不当产生的风险；有时可以用来突破政策限制，开展跨地区和跨国业务。

有助于金融产品广泛分销。中间商在金融产品流转的始点同金融机构相连，在其终点与目标客户相连，从而有利于调节金融产品开发与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾；既有利于满足目标客户的需求，也有利于金融产品价值的实现，更能使金融产品进行广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。

金融机构多数***用多渠道策略，占领最有效的渠道，保持自身的优势，此阶段金融机构通常选择能力强、有优势的中介机构进行分销，逐步扩大销售量，提高市场占有率；在成熟期，金融机构应积极拓宽分销渠道，与中间商配合，扩展业务范围；在衰退期，金融机构可以选择知名度高的中间商，获取金融产品最后的经济效益。

并保持适度的弹性，随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。（七）发挥优势原则：金融机构在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位，要注意发挥自己各个方面的优势，将分销渠道模式的设计与金融机构的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。

什么是金融营销分销渠道?

1、金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。

2、金融营销的直接分销渠道：直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即由金融机构将其产品直接销售给目标客户。直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。

3、间接分销渠道是指金融机构通过中间商向目标客户销售产品，是两个层次（环节）以上的、较长的分销渠道。如银行的间接分销渠道有***代办员；保险公司的间接分销渠道有保险经纪公司；证券公司的间接分销渠道有其分支结构。

4、金融营销分销策略是指实现将金融产品或服务从生产领域传递给既定目标客户的一种途径或方法。金融产品的分销过程起点是金融机构，终点为特定客户，客户可以是自然人或是企业法人。对所有金融机构而言，想要提高市场占有率，提升盈利水平，设立效率高、可行性强的分销渠道至关重要。

5、组合分销渠道是指金融机构将其分销策略与4Ps中的其他三种策略产品策略、定价策略和促销策略相结合，综合考虑制定促进金融产品销售的一种分销策略。

关于金融渠道营销，以及金融渠道营销怎么干的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。