传统营销渠道特点-传统营销渠道的优缺点

今天给大家分享传统营销渠道特点，其中也会对传统营销渠道的优缺点的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、传统营销方式是什么?有哪几种?特点
• 2、现代渠道与传统渠道的区别
• 3、传统营销有哪些优点和不足

传统营销方式是什么?有哪几种?特点

1、从营销角度来看，传统营销以市场为导向，网络营销以顾客需求为导向。（2）从价格（price）和成本（cost）上看，传统营销注重价格（Price），而网络营销注重成本（Cost）。（3）从促销（promotion）和方便（convenience）上看，传统营销以促销（Promotion）为主，网络营销注重沟通（Communication）。

2、传统营销方式有代理商营销模式、经销商（分销商）营销模式、直营模式三种。 传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。 代理商营销模式。

3、传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

4、传统的营销方式有以下这几点：代理商营销模式。企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。经销商（分销商）营销模式。

现代渠道与传统渠道的区别

组织结构不同 传统渠道是一种分离度很高的组织网，新型渠道则是一种衽专业化管理和集中***的组织网。运行方式不同 传统渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。

传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。现代营销渠道包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。对于管理方面，这两者有相通之处，抓住重点客户即可，非重点客户多扶持。传统中重点客户多拜访，多沟通，客情做好。

现代渠道指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。此外与之相对应的传统渠道是商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

传统渠道，如同一条稳固的供应链网络，包括总代理、经销商、分销商和终端零售店面。一级渠道，例如总经销商/总代理，如顺丰和UPS，不仅扮演物流的角色，更是供应链管理的专家。他们通过强大的物流能力，如UPS为惠普、戴尔等提供从销售到维修的全方位服务，成为企业的重要合作伙伴。

传统渠道包括：批发市场、农贸市场、杂货店、摊群市场、街边个体店铺、旅游售卖等。传统渠道的优点：由于传统渠道存在终端数量多，分布散，单体营业额相对较低的特点，因此传统渠道中，品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。

传统渠道的定义：多种经营模式、通过代理商（经销商）到达消费者中间转移过程、追求利润、服务不规范。现代渠道的 定义：销售量大具潜力或具有极高知名度的客户、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、便利店 、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、连锁店的发展等。

传统营销有哪些优点和不足

1、面对面的产品解说往往能更有效地激发消费者的购买欲望。传统营销的劣势包括： 商品的附加成本较高，导致缺乏价格优势。 商品通常受到地域限制，且信息不畅通，这可能导致不同地区的价格差异。 广告成本较大，且存在时间和地域限制，传播的信息难以保留。

2、优点：视野开阔，有挑战性，有利于全面发展，有助于思维培养、沟通技巧，有创造性，做得好工资高。 缺点：压力大，工作时间无限延展，时有应酬，劳心劳力。

3、优势一：互联网营销思维在品牌其定位上是寻找产品的尖叫点，寻找用户未被满足的需求点；而传统营销思维的品牌定位是寻找心智模式的空白点。优势二：互联网营销思维在产品上是打造爆品，打造令人尖叫的极致单品；而传统营销思维打造的产品是能解决用户的实际问题。

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