联想的国际营销战略-联想国际营销分析

文章阐述了关于联想的国际营销战略，以及联想国际营销分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、联想的营销策略是什么
• 2、一个中国企业如何成功实现国际化,有案例最好
• 3、急需一份联想手机的市场营销策划书,急需,谢谢~!
• 4、联想的国际化进程特点
• 5、联想的营销策略有何特色?

联想的营销策略是什么

个人认为联想的营销策略是：合理的价位享受高质量的多品牌战略。我们说营销策略包括：价格，产品，渠道和促销。

品牌定位 品牌定位是企业最重要的营销策略之一。 它通过传达品牌价值、特点和优点，帮助客户牢记品牌。一个有效的品牌定位不仅能够让人们在未来想起品牌时将其与其他品牌区分开来，还可以让客户与品牌形成情感联系。因此，企业应该在选择品牌定位时考虑目标市场和文化背景，以便让客户在以后产生积极联想。

增强目标定位的精准性：首先，要更深入地了解目标客户的需求和喜好，以更精准地定位产品和营销信息，可以通过市场调研、数据分析等方式获取更全面的客户信息，并利用这些信息制定更有效的营销策略。

北京奥运会之后，联想已经做、正在做或即将要做的就是体育营销，以及营销“中国制造”的高端品牌形象这样的一个营销策略。

在企业营销战略中，大客户策略具有核心地位，被视为制胜的关键。联想通过发掘大客户的终身价值，成功实施了大客户营销战略。首先，大客户是企业战略营销的基石。如中铁快运，通过精心制定的客户策略，实现了商业成功。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一个中国企业如何成功实现国际化,有案例最好

1、bbs.ebookee.net/thread-174645-1-html [标题] 中国企业跨国并购10大案例 [作者] [内容简介] 《中国企业跨国并购10大案例》是一套收集改革开放30年，中国企业实践中具有标志性实践的案例***。丛书***用准教学案例之形式，将教学案例与研究案例有机结合，力求提高案例的现实意义和理论意义。

2、海尔已成为中国家电行业产品范围最广、销售收入最多的企业。在这一时期，海尔主要建立海外市场网络，初步尝试海外建厂，以及实现产品设计的国际化。（1）建立海外市场网络 海尔产品取得一系列国际公认的产品质量认证，进入美国、德国、法国、日本等发达国家市场。

3、联想在品牌经营上的努力，直接关乎其在激烈竞争中的胜负。从奥运营销到管理策略，从企业文化构建到并购决策，联想的成功案例为企业提供了宝贵的学习素材。《联想中国IT企业国际化品牌行销之道》深入剖析了联想的策略和方法，旨在为所有寻求成功的企业和个体提供启示和借鉴。

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分析联想手机的背景和现状。包括手机市场的规模、过去几年的总量、总额、不同地区的销售；手机过去几年的销售、利润、价格等；找出联想手机的主要竞争者，它的目标市场、规模、市场占有、产品质量、市场营销战略等；了解联想手机的分销渠道，各条渠道的相对重要性及其变化情况、主要经销商的能力等。

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点（Weakness）： 知名度底，担心售后问题的处理。 机会（Opportunity）： 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。

__年国产手机品牌占领国内外市场，分别是华为、魅族、小米、一加、OPPO和锤子。国产手机品牌使尽浑身解数，斗智斗勇，我们且来看看这些跻身前六的手机品牌都使出了哪些最新的营销招数。 华为签约梅西，秀出体育营销新高度 体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销手段。

策划书栏目为您整理了《手机营销策划书》，欢迎您的阅读。更多策划书信息，您可以登陆策划书栏目。 前言 手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。

手机店营销活动的策划方案3 中秋节手机促销活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，***消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。 中秋节手机促销活动主题 与xx手机共婵娟。

联想的国际化进程特点

纯粹的民营企业与国际上市公司的企业。华为的话，它是属于民营企业，而且还没有上市。而其他的都是属于上市企业。上市企业的话，更多的是以利润为主。

中国企业这几年确实在努力的走向世界，而这些企业在全球化的过程中并不是一帆风顺的，其实，我认为这也不是什么失误，只能说是经验教训，也是必然要经历的，要想成为一个世界级的品牌，那么这些学费是必然要教的。我长期关注中国的这些企业如何在海外生存。

这个问题可以用企业合并中文化整合问题的理论进行解释。企业文化整合是指并购企业在确认原企业文化差异的基础上，通过在并购过程中***取相应的策略将相互矛盾的文化转化成一种和谐、协调的企业文化，实现新文化体系下的文化认同和文化归属。文化整合是企业并购成功的核心和关键。

第一步是宣布联想全球换标。2003年，联想全球换标，由“legend”换为“lenovo”。杨元庆当时称：联想之所以换标，是为联想国际化做准备，“legend”在海外许多地区已经被注册。当时，联想与IBM还在秘密接触中，联想收购IBM的PC业务最终能否成交还是未知数，但柳传志打造全球化联想的决心已定。

联想的营销策略有何特色?

个人认为联想的营销策略是：合理的价位享受高质量的多品牌战略。我们说营销策略包括：价格，产品，渠道和促销。

联想在研究开发上***用“内联外合”策略 内联是指联想加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。如联想与全国最大的财务管理软件厂商用友公司实行战略性合作以应用为本，软硬一体，共同开发与销售。

——联想在国内***用大面积一层代理的方式，就是为了缩短营销渠道，不仅可以使产品更快地从厂商到用户手中，更重要的是可降低销售成本。这种大面积的一层代理使联想电脑的分发周期降低到两周，从这一点看，联想电脑从材料入库到送到用户手中只要花1个月的时间，而国外的品牌到中国用户的手上，至少要3个月的时间。

广告创造品牌联想的策略之一是运用个性化人物作为产品的代言人。黄渤与正新鸡排、陈欧与聚美优品、成龙与霸王洗发液等之间均存在强烈的联系。但是广告代言人并非明星的专利，专家、典型消费者和卡通人物也同样能为品牌代言，有时典型消费者的代言效果甚至比明星更好。

而从笔记本厂商来说，做好全方面的保障，确保自己的产品比同行的竞争者更具优势是其发展的战略之一，也正是因为基于这样的需求，才致使笔记本厂商在市场策略上各出狠招，力保自己在这个市场上立于不败之地。

品牌定位 品牌定位是企业最重要的营销策略之一。 它通过传达品牌价值、特点和优点，帮助客户牢记品牌。一个有效的品牌定位不仅能够让人们在未来想起品牌时将其与其他品牌区分开来，还可以让客户与品牌形成情感联系。因此，企业应该在选择品牌定位时考虑目标市场和文化背景，以便让客户在以后产生积极联想。

关于联想的国际营销战略，以及联想国际营销分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。