营销渠道设计难点-营销渠道的设计

文章阐述了关于营销渠道设计难点，以及营销渠道的设计的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、营销渠道风险的分类
• 2、影响分销渠道设计的主要因素包括
• 3、设计营销渠道应考虑哪些因素?

营销渠道风险的分类

利用营销渠道，可以 提高交易效率，降低交易成本。使产品更加接近终端用户。

按照不同的标准，对风险的分类如下：（一）依照风险的内容和来源，《中央企业全面风险管理指引》将企业风险分为：战略风险财务风险市场风险运营风险法律风险（二）依照能否为企业带来盈利等机会为标志，《中央企业全面风险管理指引》将风险又分为：纯粹风险和机会风险。

销售渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。 渠道冲突根本原因和直接原因 1．渠道冲突的根本原因 （1）产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售，并倾向于现金交易，而购买者则要支付低价，并要求优惠的商业信用。

水平式分销渠道结构：也称作横向分销渠道结构，指的是两个或多个同级企业为充分利用资源和降低风险而形成的短期或长期联合营销渠道。 复式渠道结构：也称为多渠道或双重渠道结构，指生产企业通过多条渠道将产品送往不同的市场或相同的市场。

影响分销渠道设计的主要因素包括

1、．商品因素 2．市场因素 竞争者 4．制造商 （1）制造商（公司）的产品组合（Productmlx）情况。（2）制造商能否控制分销渠道。

2、影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

3、顾客特性、商品特性。根据查询百度教育显示，影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性；顾客特性：分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品；商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。

设计营销渠道应考虑哪些因素?

【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。 （3）企业的经营管理能力。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。 （4）控制渠道的要求。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

关于营销渠道设计难点，以及营销渠道的设计的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。