渠道营销评估因素-营销渠道评估的原则有

本篇文章给大家分享渠道营销评估因素，以及营销渠道评估的原则有对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素
• 2、【阿里妈妈营销科学系列】第四篇:营销渠道效果评估与归因
• 3、你怎么看待市场营销中渠道评估
• 4、房地产营销渠道选择的影响因素有哪些?
• 5、简述评估营销渠道结构的标准

企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素

产品因素：在选择分销渠道时，企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。 市场因素：考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。

企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。 （3）企业的经营管理能力。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。 （4）控制渠道的要求。

企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

【阿里妈妈营销科学系列】第四篇:营销渠道效果评估与归因

1、借助转化质量矩阵，如ROI-互动-流量规模模型，我们可以将渠道性能划分成四个象限：高质量、高效、低效和高流量但低转化的区域。阿里妈妈SDS团队凭借强大的数据支持和专业策略服务，助力品牌在营销科学的迷宫中找到最优路径。继续关注我们的营销科学系列，深入探索更多关于渠道管理与效果提升的实战策略。

2、在双十一来临之际，「经营科学」被认为是品牌极为关键的经营突围策略，来应对人群管理、货品管理、经营效率等多维挑战。作为阿里妈妈六星服务商的百秋尚美，始终携手品牌在实现「全域增长经营科学」的道路上进行着有益探索与尝试，并凭借一个个优秀案例提供了参考和思路。

3、由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。

4、首先是定义人，2019年天猫大快消已全量人群自然聚类，提出八大策略人群，赋能品牌发现自身细分增长赛道。激活人方面，2019 年天猫大快销联合阿里妈妈营销首次提出“联合品牌人群增长合作模式”，旨在运用双方在消费者营销上的能力，寻找品牌人群增长的新通道。

5、做好网络营销有以下几点：非常重视与客户的关系。

你怎么看待市场营销中渠道评估

经济性 企业经营的最终目的是获得最佳经济效益。不同的销售渠道会产生不同的经济效益。在这三项标准中，经济性标准最为重要。因为企业追求的是利润，而不是追求渠道的控制性与适应性。经济分析可用企业经常遇到的一个决策问题来说明，即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。

经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。

经济性标准 经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。

营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

房地产营销渠道选择的影响因素有哪些?

【答案】：（1）市场因素：主要有潜在顾客数量、顾客购买习惯和销售的阶段性三方面。（2）公司因素：房地产开发企业的规模大，资金雄厚，则较能任意选择营销渠道，可不依赖中间商的服务，自己建立销售网；但实力较差的企业则须依赖中间商的服务。房地产开发企业在营销方面的管理能力与经验影响到营销渠道的选择。

产品特点：楼盘的产品特点也是考虑的因素之一。例如，如果楼盘是豪华公寓，就需要针对高端购房者***取相应的分销策略；如果是普通住宅，就需要考虑如何吸引普通购房者的注意。 营销策略：楼盘的营销策略也对分销有影响。例如，***用哪些渠道进行宣传、如何吸引潜在客户、提供哪些服务等都是需要考虑的因素。

渠道成本是多少 渠道建设是企业的一项投资，作为一项投资要考虑投资回报率的问题，也要考虑投资的成本问题，最好是用最少的投资换取最大的销量。这里面的成本有固定成本也有变动成本，固定成本是不随着销量变动的成本，包括房租、基本工资、办公费等；变动成本是随着销量变动的费用，包括广告费、提成、运输费等。

大、重、易腐、易磨损的产品适合短渠道或直营渠道或特殊渠道；高价工业品和耐用消费品适合短而窄的渠道；时尚度高的产品适合短渠道；标准化程度高、通用性强的产品适合长而宽的渠道。3。企业自身因素包括财务能力、渠道管理能力和控制渠道的欲望。

简述评估营销渠道结构的标准

1、经济性标准 经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。

2、经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。

3、经济性标准 经济性是企业营销的根本出发点，是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中，应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行：- 静态效益比较：在同一时间点比较不同方案可能的经济效益，选择经济效益更好的方案。

4、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

5、评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。（一）经济性标准 　经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。

6、首先，**经济性**：这是评估中最基础的准则。旅游企业增加营销渠道环节通常会扩大销售，但同时也会增加成本。关键在于销售额的增加是否超过了成本的增加。当销售水平低于某个临界点（M）时，利用中间商销售可能更合适；而当销售水平超过这个点时，企业直接销售可能会更有利。

关于渠道营销评估因素，以及营销渠道评估的原则有的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。