营销渠道的功能结构-营销渠道的主要功能

简略信息一览：

• 1、营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点...
• 2、营销渠道结构有什么类型的?
• 3、分销渠道的功能有哪些
• 4、市场营销渠道的作用

营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点...

1、间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。

2、优点：通过增加销售渠道和市场拓展，间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点：由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品，这可能导致消费者对产品功能和收益的误解，实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业：保险和房地产行业，这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。

3、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。适用于保险、房产行业。

4、直接渠道的优势在于减少流通环节，降低成本，及时响应市场变化，并便于生产企业提供售后服务。然而，其缺点在于生产企业需要自行承担销售所需的人力、物力和财力，尤其在市场分散的情况下，可能给企业带来额外负担。

营销渠道结构有什么类型的?

消费者市场多数***用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

营销渠道有以下几种类型：传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

营销渠道是产品或服务从生产商或供应商到最终消费者的传递路径。以下是一些常见的营销渠道模式： 直销：生产商或供应商直接向消费者销售产品或服务，常见于电话销售、直接邮寄或个人销售。 零售：产品通过零售商销售给消费者，如超市、专卖店等。

广度结构：渠道的多元化选择，许多公司使用多种渠道组合，即混合渠道模式进行销售。直销和分销是销售渠道的两个大类。直销包括制造商直接设立的大客户部、行业客户部或销售公司及其分支机构，以及直接邮购、电话销售、公司网上销售等。分销则包括代理和经销，这两类可能选择密集型、选择性和独家等方式。

分销渠道的功能有哪些

卢泰宏教授说：中国营销实践中最棘手、变数最多、最直接影响绩效的就是营销通路。做好营销管理在当今变化迅速的市场环境下显得尤为重要，甚至营销管理的好坏直接决定了企业的生死存亡。以上关于分销渠道的功能、类型以及影响分销渠道选择的因素知识希望对企业应如何管理分销渠道这一问题的解答有所帮助。

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。类型：直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

分销渠道指的是：分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

- 风险承担：承担与渠道活动相关的全部风险，以及为企业生产承担的部分风险。- 寻找顾客与促销：吸引顾客并促销产品。- 市场调查及反馈：收集市场信息并反馈给生产企业。功能区别 营销渠道的基本功能是根据市场需求将原料转换为有意义的商品搭配。

功能不同 营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

有了它的存在，企业才能销售出产品，消费者才能更方便的购买到所需之物。企业产品的销售是通过渠道完成的，渠道是由不同的缓解构成的；例如：经销商、一级分销商、二级分销商、终端店等；保证各个缓解的利润，渠道才能畅通，产品才能变现。

市场营销渠道的作用

1、销售渠道的作用：保证流畅：渠道是高效分销的产物，产品、资金在渠道中必须是流畅的，如果不能运行流畅就说明渠道出现了问题，就需要进行诊断和改造。

2、营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：1．时间效用。即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求；2．地点效用。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。3．所有权效用。即营销渠道能够实现商品所有权的转移。网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。

3、市场营销渠道的主要职能有如下几种：（1）研究。即收集制定***和进行交换时所必需的信息。（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。（5）谈判。

4、．促销和形象传播功能 营销渠道成员通过富于创意的开发和构思，把能够满足消费者需要的产品和服务的信息以顾客乐于接受的、富有吸引力的形式，传递给消费者。在进行促销的同时，不断提升企业在形象和知名度。

关于营销渠道的功能结构，以及营销渠道的主要功能的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。