营销渠道构建策略-营销渠道构建策略是什么

今天给大家分享营销渠道构建策略，其中也会对营销渠道构建策略是什么的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、分销渠道设计的步骤有哪些?
• 2、渠道整合的渠道整合的策略

分销渠道设计的步骤有哪些?

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于***取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

2、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。明确各种渠道交替方案。

3、基本分销策略：：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：***用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。

4、渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

5、设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。分销渠道设计大体分为四大步骤：一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标：要考虑五大因素，产品因素、企业因素、中间 商因素、竞争者因系、营销环境因素。

6、其次，建立强大的信赖感。因为没有人会将自己的钱随随便便的给陌生人，想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

渠道整合的渠道整合的策略

一：渠道整合 渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。

渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合，即通过整合渠道资源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率。对制造商而言，渠道整合体现在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。

多渠道冲突的有效整合策略在运作多渠道冲突时，以下原则和方法可以提供参考：根据产品发展阶段和市场开发阶段，灵活选择渠道类型。初期，可通过较低门槛的传统分销渠道引入，随后结合直供与分销，对重点终端进行助销，推动整体销售。当市场进入发展期，考虑加入超级终端，提升谈判优势并利用其集客能力。

所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。

渠道管理策略主要包括以下几种：渠道拓展策略 该策略关注于企业渠道网络的拓展，通过寻找新的销售渠道，增加产品覆盖面。包括开发新的市场区域，寻找合作伙伴，建立多元化的销售渠道等。企业可以通过市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，进而选择合适的渠道进行拓展。

关于营销渠道构建策略，以及营销渠道构建策略是什么的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。