决定渠道营销渠道效率-决定渠道营销渠道效率的因素

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简略信息一览：

• 1、如何提高分销渠道效率
• 2、营销渠道有哪些因素决定?
• 3、影响营销渠道绩效的因素有哪些?

如何提高分销渠道效率

渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率。（3）渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率。（4）个别分销渠道调整，制造商常常要考虑所使用的所有分销渠道能否一直有效地适用于产品目标市场。这是分销渠道调整的较高层次。参见教材P403。

增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。

制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个开展网络分销的企业必不可少的。设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施，以对应不同的分销商等级。

渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

第分工协同原则，除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，这样才能通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。

三层分销。厂家会把货物提供给大型批发商，然后再由大批发商进行批发给零售，最后客户是在第三个环节得到的最终产品。独家分销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。密集分销。

营销渠道有哪些因素决定?

影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

商品因素（1）价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。（2）体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。（3）时尚性。对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。（4）技术性和售后服务。

影响营销渠道绩效的因素有哪些?

1、对国外各学者的研究进行总结和归纳，我们可将影响渠道成员绩效的因素分为以下四个方面：渠道运行环境，包括技术、法律、经济及市场竞争等因素 此环境因素可以需求和供给环境来分类，前者包含了人口统计、消费者资源与社会文化环境；后者则包括技术、竞争与法律政治环境。

2、影响网络营销绩效的因素有：技术与基础设施对网络营销的制约 技术与基础设施的制约主要是这样三个方面的问题：（1）配送渠道问题。这是中国发展网络营销的又一瓶颈。基于互联网的企业营销活动仅仅实现了网上沟通、订购、支付，企业还需要通过特定的渠道将顾客所购商品送达其手中。（2）电子支付体系滞后问题。

3、产品或服务质量：产品或服务的质量对顾客满意度和绩效水平有直接的影响。优质的产品或服务能够满足顾客的需求，提供良好的体验，增加顾客满意度，并有利于企业的绩效表现。 价格策略：价格是顾客购买决策的一个重要因素。适当的定价策略可以影响顾客的购买意愿和满意度，从而对企业的绩效产生影响。

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