金融营销渠道题库-金融营销渠道思维导图

今天给大家分享金融营销渠道题库，其中也会对金融营销渠道思维导图的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、金融行业网络推广该怎么做好
• 2、自考金融专业怎么复习?
• 3、保险公司与商业银行合作渠道分析
• 4、2011年高级营销员技能试题

金融行业网络推广该怎么做好

实地推广：通过插车、门缝广告、市场和街道走访等方式进行宣传。 利用微商：聘请表现优异的微商为金融贷款产品打广告。 实体广告：悬挂横幅、设置楼层牌、利用共享单车等媒介进行广告投放。 电话销售：获取有效的号码资源，雇佣专人进行电话推广。

注重金融行业企业网站本身的建设 金融行业不同于其他行业的网站，金融行业企业网站除了讲求专业大方，还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看，另外，还要注意突出网站的首屏BANNER轮播展示效果以及整体页面的排版布局，给用户一种耳目一新的体验感。

做金融贷款怎么推广引流 插贴派陌拜（插车，门缝，扫市场、扫街）微商玩法（花钱请微商做的好的打广告）各种实体广告（横幅，楼层牌，共享单车）电销（号码资源比较重要，也可以专门雇人打）催收公司。每家催收公司都有一大把还款客户名单，每天想重新再申请贷款的人多了去。

自考金融专业怎么复习?

1、量化自己的学习目标 我们应该将学习任务具体到每一周、每一天。比如，这个月要看完《金融理论与实务》前四章的内容，并且完成相应的复习题。那么，你就要把这个任务平分到每周一章，再分到每天。

2、在通过公共课后，可选择经济类专业统考的课程，为学习专业课打下基础。例如，金融专业专科段的经济法概论、本科段的市场营销学等。运用思维导图来复习自考本科金融专业知识点教材在编写上是有规律的，即能模块化地介绍这门课程。如金融市场学就是以概述、市场、风险、监管等几方面贯穿整部教材。

3、自考没有其他的好方法，没有捷径可走，只有多靠自己。自考金融理论与实务这门课程，只要认真看书自学，坚持习题，考前复习，是可以正常通过自考课程考试的。

4、如何学习自考金融专业？熟读教材，理解内容 无论是公共课还是专业课，在学习自考课程时，教材是最重要的学习工具，考试内容都在教材里。拿到教材后，考生要通过翻看目录、大纲等，对该门课程有一个初步了解。

保险公司与商业银行合作渠道分析

1、几大国有保险公司与股份制保险公司都与商业银行建立了合作关系，合作内容从简单的代收保费、代支保险金、柜台代理销售保险产品等业务，而是伸展到了融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发行***、保单***、客户信息共享等广泛领域。

2、银保合作的产品应该既形式简单、操作方便、适于柜台销售，又与银行传统业务相联系。这样不但可以对银行业务消费者更具吸引力，还可以调动银行进行代理的积极性。在业务创新过程中，银行和保险公司应组成业务开发项目组，对市场进行细分和定位，根据不同需求层次的客户群设计相应的保险产品，制定相应的营销策略。

3、银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。

4、通过开展信用保证保险，个人、中小企业可以与银行机构建立信用关系，无需提供抵押或担保，只需按照贷款额的一定比例缴纳保费，即可从银行获得小额生产性或经营性贷款。“担保保险银行贷款”模式解决了中小经营主体创业初期的融资难问题，拓宽了民营和小微企业的融资渠道。

5、合作方面：共同营销银行保险以求互利共赢，优质客户资源共享；竞争方面：营销过程中会对银行定期存款有一定影响；因个别保险产品收益不太理想而造成负面影响。

6、银行保险的发展模式有四种：第一种，分销协议模式，保险公司与银行签订短期代理合作协议，代售产品，代收保费，代理资金结算，提供优惠融资支持。第二种，战略联盟关系，银行重点选择一到两家保险公司合作，共同研发产品，共建信息平台，建立长期的利益共享机制。

2011年高级营销员技能试题

推销员处理异议时，应该情绪轻松，不可紧张，要意识到异议时必须存在的，顾客提出异议后，应该保持冷静，推销员应该认真倾听，真诚欢迎，千万不可加以阻扰。推销员对顾客所提的异议，必须审慎措词须恰当，语调须温和，应尊重顾客，委婉表达。

个人访谈。即调查者通过面对面地询问和观察挪个被调查者来收集信息。这是最通用和最灵活的访问调查方法。2）一般在资料验收中对不同的资料的处理：接受基本正确的资料。将问题较多的资料作废。对某问题较少的资料，可责成调查人员进行补救调查。

高级营销员理论考试的内容可能包括以下几个方面：营销基础知识：包括市场营销的基本概念、原理、策略和方法，以及市场调研、市场分析、目标市场选择、产品定价、分销、促销等方面的知识。销售技巧和谈判技巧：包括如何与客户建立良好的关系，如何进行有效的销售谈判，如何处理客户异议和投诉等。

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