证券银行渠道营销-证券营销渠道一般包括银行网点社区的其中有效的渠道是

简略信息一览：

• 1、什么是金融营销的间接分销渠道?
• 2、证券公司怎么找客户?
• 3、证券公司招聘银行渠道经理是做什么的?请高人指点!谢谢!
• 4、证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?

什么是金融营销的间接分销渠道?

间接分销渠道是指金融机构通过中间商向目标客户销售产品，是两个层次（环节）以上的、较长的分销渠道。如银行的间接分销渠道有***代办员；保险公司的间接分销渠道有保险经纪公司；证券公司的间接分销渠道有其分支结构。

金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。

间接分销渠道：指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。内容不同 直接分销渠道：有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。

证券公司怎么找客户?

找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。促销活动，如***达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等 人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。渠道营销，通过银行网点驻人，或与其它企事业合作，开发单位性的客户。

建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。

银行渠道，通过银行柜台前发放***，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。

券商的理财经理首先是做个人客户，经过长期的积累有自己忠实的客户后就等于有了自己的固定来源。客户来源除了自己积累之外还要靠银行或其他金融机构的积累，银行对公客户经理也是需要产期积累才有了自己的人脉和关系，然后才转行到券商的。

I）建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。（2）收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。

证券公司招聘银行渠道经理是做什么的?请高人指点!谢谢!

证券公司招聘银行渠道经理，就是驻点银行进行证券相关的产品的销售。说得更直白一些：其实就是销售人员岗位，只是工作模式是蹲点银行，针对来银行办理业务的顾问进行金融产品销售。银行渠道的经理，对银行业务很了解，能知道银行需要什么，怎么和银行建立起第三方合作关系。很快速的建立银行渠道。

银保业务就是保险公司通过银行代理产品。一般会有渠道经理和客户经理之分。渠道经理主要是负责某个银行渠道的（如工行渠道建行渠道等等），客户经理主要是在具体某个银行（比如**支行、分行），解决客户咨询，帮助填写保单什么的。你所说的客户经理，主要是在银行解决客户的咨询，帮助招揽业务。

主要职责包括：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

优化渠道与业务的适配管理，开展相关营销。通过评优活动提升各渠道服务能力。进一步完善零售市场管理，根据零售市场不同业态特点形成有效的零售体系。调整零售业态从两卡销售向终端、业务、两卡多方面销售发展。零售业态销售量持续稳定发展 建立代理渠道市场信息收集机制，有持续性的渠道信息反馈。

叫区域经理，主要就是跟银行打交道，不直接参与销售，还有一种，叫做理财中心，是公司的直接销售渠道，通常有两三个人负责，客户的起点也是有的，像华夏基金公司的理财中心起点就是三十万，各个公司的不一样。

非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。2，有过硬的内部关系。3，通过层层筛选：笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。

证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?

这要求证券公司在整合金融产品、提供投顾服务、构建服务网络等方面形成体系，形成区别于银行等其他金融机构特色和优势。华宝证券认为，不同的证券公司应有不同的发展方向。

鉴于甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。 第一条双方基本情况 （一）甲方 致力于为机构和高净值财富人群提供资产配置规划和为有融资需求的客户提供整合融资解决方案。

同业拆借业务主要是银行网上业务，银行间市场的主要交易对象是各种债券和基金，其中债券包括利率债券和信用债券。在网上同业拆借中，通过抵押自己的债券来借钱，抵押率根据抵押的债券种类不同而不同。而线下借贷则更为灵活。

银行的都是券商在银行驻点的时候发展业务，佣金一般都是比较高的，还有一个限制就是你需要用券商驻点的那个银行的***办理***，这样才能让券商和银行双方共赢！去证券柜台***，这就等于是送上门的好事，券商肯定不会给你低佣金，一般都是万5左右的佣金，也不划算。

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关于证券银行渠道营销，以及证券营销渠道一般包括银行网点社区的其中有效的渠道是的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。